ZNV監(jiān)控產(chǎn)品在河北省的營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、本文對ZNV監(jiān)控產(chǎn)品在河北省的營銷渠道建設(shè)進(jìn)行了研究。目前，安防整個(gè)行業(yè)邁入高速發(fā)展時(shí)期，面對殘酷的市場競爭，安防行業(yè)要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢，面對日趨復(fù)雜的宏觀環(huán)境及不斷多樣化的市場需求，安防企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如果按照ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品流通過程中是否經(jīng)過中間商來劃分，可以把渠道分為直接式渠道和間接式渠道，因此必須重視這項(xiàng)工作的建設(shè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)者與消費(fèi)者在時(shí)間上與空間上有更大的距離，大部分生產(chǎn)者并不是直接把商品

2、送到消費(fèi)者手中，在完成ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程中，需要其他機(jī)構(gòu)的配合。企業(yè)的銷售渠道建設(shè)也就顯得日益重要。安防行業(yè)的專業(yè)性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員一定要對相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)熟悉，廠家銷售方式一般有經(jīng)銷代理商，工程商，最終用戶，廠家直銷。在不同的區(qū)域，需采用不同的銷售模式，現(xiàn)在國內(nèi)的安防市場，基本上形成了三大區(qū)域，北京、上海、深圳以及三大城市為中心的輻射區(qū)域，其中北京深圳的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，深圳相對而言上全流通型的市場，北京綜合性強(qiáng)，而上

3、?；旧鲜莻€(gè)外來產(chǎn)品的市場，在這樣的情況下，廠家在北京、深圳區(qū)域可以設(shè)立自己的辦事處，結(jié)合開展廠家直銷，一是可能作為一個(gè)銷售的中轉(zhuǎn)站，二是可直接獲取市場信息。對上海區(qū)域而言，據(jù)統(tǒng)計(jì)，它的經(jīng)銷代理商、工程商、最終用戶采購差不多各占1/3，這樣，廠家要因地制宜，合適的組合這幾種銷售模式，打組合拳。
　　本研究表明：⑴ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品項(xiàng)目必須我們持之以恒的推動(dòng)和公關(guān)；⑵作為2012年來說國家對于教育，文物安全，監(jiān)獄管理，社區(qū)安全等