瑞典金寶透析機(jī)在河北省的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、金寶腎護(hù)理產(chǎn)品(上海)有限公司是瑞典Gambro LLmdia AB于2000年在華投資成立的獨(dú)資公司，主要經(jīng)營(yíng)“GAMBRO”品牌醫(yī)療產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司先后在北京、廣州、重慶、武漢等地成立了辦事處。瑞典金寶公司是全球血液凈化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，全球腎護(hù)理系列產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的最大供貨商之一。金寶血透機(jī)是公司的主要產(chǎn)品之一。目前在醫(yī)學(xué)上，治療尿毒癥最主要的方法仍然是血液透析，而血液透析的核心設(shè)備是血透機(jī)。目前全球有血透機(jī)生產(chǎn)廠商lO多家

2、，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要份額仍然被美國(guó)費(fèi)森尤斯、瑞典金寶、R本同機(jī)裝所占有，瑞典金寶在國(guó)內(nèi)血透市場(chǎng)占有30％的份額，處于第二位的水平，而在一些大型城市(如北京、上海、廣州等地)，瑞典金寶透析機(jī)可以占到40-50％的份額。但是在河北血透市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額卻只有10％。 本文的寫作目的即通過對(duì)河北血透機(jī)市場(chǎng)的分析，探討瑞典金寶血透機(jī)在河北市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。分析河北市場(chǎng)份額低的主要原因是因?yàn)槿鸬浣饘毠緵]有專門制定針對(duì)河北血透市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，

3、同時(shí)，沒有專門的銷售人員和售后服務(wù)人員。本文通過對(duì)河北血透市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，根據(jù)SWOT分析法明確公司在河北的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)將河北市場(chǎng)細(xì)分。在目標(biāo)市場(chǎng)確定以后，根據(jù) 4P 營(yíng)銷理論，分別確定瑞典金寶公司在河北市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略。金寶公司在河北的血透機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)是河北大中城市的三甲、二甲醫(yī)院。產(chǎn)品策略主要是品牌策略，要充分發(fā)揮瑞典金寶公司品牌的影響，因?yàn)槿鸬浣饘毠灸壳霸谌蜓簝艋夹g(shù)領(lǐng)域仍然處于領(lǐng)先地位，所以其

4、品牌影響力占有重要地位；價(jià)格策略包括產(chǎn)品組合、促銷及地區(qū)差別性定價(jià)等方式；渠道策略主要是代理商的選擇；促銷策略主要是要為河北血透市場(chǎng)配備專職的銷售人員、售后服務(wù)人員或?qū)Ｂ毜木S修工程師。 本文要解決的核心問題是怎樣使瑞典金寶公司利用自身的優(yōu)勢(shì)，鞏固并擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)份額，維持和發(fā)展本公司已經(jīng)建立起來的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的位置。通過本文的研究，一方面，可以為公司其它產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提供指導(dǎo)和方法，從而形成瑞典金寶完整的市場(chǎng)策略；另一