洛陽龍躍機械制造有限公司營銷策略研究.pdf

1、鑄造業(yè)是制造業(yè)的基礎(chǔ)，是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。“十二五”規(guī)劃是我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展的重要時期，是鑄造業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時期。目前，我國鑄造業(yè)多以中小企業(yè)為主，存在平均產(chǎn)量低，鑄件附加值低，從業(yè)隊伍龐大，能耗和原材料消耗高等特點。伴隨著市場競爭的不斷加劇和互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷變革，洛陽龍躍公司的營銷策略落后，與快速多變的市場需求相脫節(jié)，已成其發(fā)展瓶頸。
　　本研究的主要內(nèi)容如下：
　　首先，文章簡單闡述了本研究的選題背景及意義、國內(nèi)

2、外研究現(xiàn)狀，研究內(nèi)容、思路及方法。
　　其次，重點分析了洛陽龍躍公司的營銷現(xiàn)狀和存在的問題。從基本概況、組織機構(gòu)、主要產(chǎn)品、財務情況和企業(yè)文化等方面介紹洛陽龍躍公司的經(jīng)營運轉(zhuǎn)情況；從銷售收入、銷售成本、銷售費用、新客戶開發(fā)、營銷管理水平等方面分析了洛陽龍躍公司的營銷現(xiàn)狀，指出其存在規(guī)章制度落實不到位、營銷隊伍素質(zhì)能力層次不齊、品牌影響力不足、促銷策略單一，售后服務管理系統(tǒng)滯后、銷售回款期較長，結(jié)算的方式較落后等問題。
　　再

3、次，對洛陽龍躍公司所處的營銷環(huán)境進行了分析，通過PEST模型對宏觀環(huán)境進行了分析，運用波特五力模型對微觀環(huán)境進行了探討，最后結(jié)合洛陽龍躍的自身環(huán)境進行了SWOT分析。并以4P理論為指導從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等視角出發(fā)制定出洛陽龍躍公司未來的營銷策略。
　　最后，在洛陽龍躍營銷策略的基礎(chǔ)上制定出相應的實施保障措施，重點提出了加強人才管理、建立科學的績效評估和獎勵機制，加強文化建設(shè)、調(diào)整并強化公司的職能部門、形成共享