浙江日發(fā)閥門制造有限公司營(yíng)銷策略研究【開題報(bào)告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷浙江日發(fā)閥門制造有限公司營(yíng)銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)研究意義：伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)有大量的工程項(xiàng)目開工，其中有大量需要流體控制的設(shè)備，閥門的需求每年都在迅猛增長(zhǎng)，閥門整體行業(yè)市場(chǎng)前景看好。目前我國(guó)存在著大量的閥門生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在蘇浙一帶，盡管形成了完整的閥門產(chǎn)品體系，但是絕大多數(shù)企業(yè)都是年產(chǎn)值在3000萬(wàn)元以下的中小型企業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)不可缺少的核心職能，閥門生產(chǎn)企業(yè)

2、也在努力拓展銷售市場(chǎng)。但是在實(shí)際銷售過(guò)程中，仍然是傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念占主導(dǎo)，特別是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層過(guò)于注重產(chǎn)品的產(chǎn)量和成本而忽視了本身的營(yíng)銷工作，技術(shù)水平低、服務(wù)理念滯后、缺乏主動(dòng)創(chuàng)新等問(wèn)題制約著閥門行業(yè)的快速發(fā)展。如何采用適合營(yíng)銷策略或者競(jìng)爭(zhēng)策略獲取自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)閥門業(yè)公司所必須解決的問(wèn)題。營(yíng)銷是企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把潛在交換變成現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程包括營(yíng)銷戰(zhàn)略決策、

3、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等階段在內(nèi)，是一個(gè)總的循環(huán)過(guò)程。當(dāng)前階段，營(yíng)銷問(wèn)題已成為決定中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的重大問(wèn)題，甚至有人提出“營(yíng)銷就是企業(yè)的靈魂和未來(lái)的”觀點(diǎn)，基于此，本文認(rèn)真探索研究了日發(fā)閥門在新市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略，并將重點(diǎn)問(wèn)題集中在目標(biāo)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷組合等三個(gè)方面，本文試圖通過(guò)對(duì)各種策略組合的分析，將營(yíng)銷理論深入于日發(fā)閥門實(shí)踐，從而達(dá)到提升日發(fā)閥門產(chǎn)品美譽(yù)度和提高市場(chǎng)占有率的目的，并為日發(fā)閥門同行營(yíng)銷策略實(shí)踐提供借鑒和參考。預(yù)

4、期目標(biāo)：在閥門行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊的背景下，整個(gè)閥門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈加劇，本論文通過(guò)分析日發(fā)閥門的營(yíng)銷狀況和研究現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，總結(jié)出優(yōu)點(diǎn)和不足，從而找到解決問(wèn)題的思路和對(duì)策。用全方位的營(yíng)銷策略，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提升日發(fā)閥門的可持續(xù)發(fā)展能力。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（Marketing）于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國(guó)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，國(guó)外的營(yíng)銷學(xué)研

5、究比較完善，著名學(xué)者麥卡錫在1960年出版的《基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理提出了新的見解。他21.2市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)1.2.1市場(chǎng)細(xì)分及其依據(jù)1.2.2市場(chǎng)細(xì)分的作用1.2.3目標(biāo)市場(chǎng)及其選擇策略1.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合2浙江日發(fā)閥門制造有限公司概況2.1浙江日發(fā)閥門制造有限公司簡(jiǎn)介2.2閥門產(chǎn)品的特點(diǎn)2.3當(dāng)前營(yíng)銷狀況及存在的問(wèn)題2.3.1當(dāng)前營(yíng)銷狀況2.3.2存在的問(wèn)題3閥門產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)市場(chǎng)分析3.1宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析（P