XH有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,食用植物油消費(fèi)量穩(wěn)步上升,市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,食用油行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。XH有限公司是一個(gè)以花生油為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè),面臨的主要問(wèn)題是營(yíng)銷目標(biāo)不明確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場(chǎng)占有率低等。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大、全球食用油資源的逐步整合和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,公司市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題日益突出。
　　 本論文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo),以XH有限公司為研究對(duì)象,通過(guò)G-PEST模型對(duì)公司所

2、處的市場(chǎng)營(yíng)銷外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析,運(yùn)用邁克爾·波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)食用油行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,通過(guò)管理要素對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了全面分析;運(yùn)用SWOT分析模型綜合以上各要素,指出了公司市場(chǎng)營(yíng)銷目前面臨的機(jī)遇和威脅以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);根據(jù)公司目前的營(yíng)銷狀況,總結(jié)出了公司營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題,針對(duì)這些問(wèn)題,對(duì)公司營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施進(jìn)行了探討,從產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略四個(gè)方面提出了XH公司在以后的營(yíng)銷策略中需要采取的營(yíng)銷改進(jìn)