可口可樂遼寧（北）公司大賣場營銷策略研究.pdf

1、大賣場零售是現(xiàn)代社會最盈利的銷售模式之一，而作為世界大國，中國已經(jīng)成為零售巨頭競爭的主戰(zhàn)場。目前，沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福及樂購等世界零售巨頭在中國開業(yè)大賣場門店數(shù)已達(dá)1000多家。可口可樂公司在中國大賣場的業(yè)務(wù)已趨向成熟，在這機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的激烈競爭環(huán)境中，企業(yè)必須進(jìn)一步加強(qiáng)營銷理念，結(jié)合自身實際情況，掌握千變?nèi)f化的市場信息，制定出一套切實可行的大賣場營銷策略。
　　本文經(jīng)過較多的文獻(xiàn)查閱及研讀，結(jié)合市場營銷理論，對可口可樂遼寧（

2、北）公司銷售區(qū)域范圍內(nèi)的大賣場進(jìn)行分析，首先從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等影響因素進(jìn)行深入的分析研究，然后運(yùn)用“五力模型”對可口可樂公司產(chǎn)品的五種競爭力量進(jìn)行深入剖析，再運(yùn)用SWOT矩陣重點(diǎn)分析了可口可樂公司在大賣場渠道的優(yōu)勢、劣勢及其所面臨的機(jī)會和威脅，通過大賣場STP分析，確立出可口可樂遼寧（北）公司在大賣場渠道的目標(biāo)消費(fèi)者和產(chǎn)品細(xì)分，并從原有產(chǎn)品和新產(chǎn)品兩方面進(jìn)行市場定位。在此基礎(chǔ)上，分別從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略