可口可樂產(chǎn)品組合策略[1]

1、可口可樂公司在中國的產(chǎn)品組合策略可口可樂公司在中國的產(chǎn)品組合策略可口可樂公司一改“給世界一罐可口可樂”的風(fēng)格，正在向所有可飲用產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。由于可口可樂的旗艦產(chǎn)品難有再多的起色，公司不再將精力集中在充氣蘇打水上，而是致力于擴(kuò)大飲料的品種。進(jìn)入中國市場20年以來，可口可樂從推出單一品牌“可口可樂”，到擁有“雪碧”、“芬達(dá)”等國際品牌和“天與地”、“醒目”、“津美樂”等中國本土品牌，其發(fā)展非常迅猛。其三種主要產(chǎn)品可口可樂、雪碧、芬達(dá)的銷售額

2、約占公司總銷售額的20%、20%、10%。但可口可樂并沒有實(shí)施多元化戰(zhàn)略，因?yàn)榭煽诳蓸愤^去在發(fā)展飲料之余，也曾做過酒廠，開過種植場，甚至涉足電影業(yè)，但都遭到了失敗。因此可口可樂公司總部規(guī)定，公司可以涉足茶、減肥飲料、八寶粥在內(nèi)的所有飲料行業(yè)，但不能搞多元化。專注于飲料業(yè)的可口可樂把主業(yè)做得精益求精。它在發(fā)展任何一種飲品的時(shí)候都可以利用原有的銷售渠道，使新產(chǎn)品迅速打開市場，同時(shí)也大大節(jié)約了成本?？煽诳蓸返墓句N售的飲料主要包括四類：一可口

3、可樂為商標(biāo)的碳酸飲料產(chǎn)品：飲用水系列產(chǎn)品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益于健康和營養(yǎng)的果汁和含乳飲料。除了可口可樂外，其他三個(gè)主要的國際品牌和眾多其他品牌的產(chǎn)品包裝下都注明“可口可樂公司榮譽(yù)出品”字樣。可口可樂公司的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強(qiáng)勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達(dá)為二線保護(hù)產(chǎn)品，其他品牌為第三線的補(bǔ)充產(chǎn)品，4.7。從上面提到的分析，我們可以看出，可口可樂的諸多產(chǎn)品的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，并沒有跨行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營。這樣的

4、產(chǎn)品組合的結(jié)果就是產(chǎn)品的銷售模式比較穩(wěn)定，且銷售的成本低，還有就是品牌的信譽(yù)度會(huì)大大增加。以下為可口可樂的產(chǎn)品市場分析策略示意圖：產(chǎn)品目標(biāo)顧客產(chǎn)品定位策略可口可樂忠實(shí)消費(fèi)者，年齡層有兒童、年輕人至中年人，范圍最廣活力、怡神、暢快無差別性市場策略，產(chǎn)品滿足大眾的需要。容易保證質(zhì)量，降低銷售成本健怡可口可樂崇尚健康，積極向上，追求成功完美的成年人健康、新潮、高品位差別性市場策略，根據(jù)社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)問題，開發(fā)了健康型的新口味Zero可樂追求健