聚美優(yōu)品公司盈利模式研究.pdf

1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，不同的電子商務(wù)商業(yè)模式應(yīng)運而生，垂直B2C商業(yè)模式就是其中的一種。垂直B2C企業(yè)是建立自己的采購渠道，自營銷售產(chǎn)品的經(jīng)營方式。由于垂直電商需要自行采購商品進行倉儲和銷售，所以經(jīng)營規(guī)模受到限制，許多垂直電商在殘酷的電子商務(wù)競爭下紛紛轉(zhuǎn)型平臺型電商模式。京東商城由初期的家電銷售到現(xiàn)在第二大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由網(wǎng)上書店到現(xiàn)在綜合銷售平臺等。如今，經(jīng)歷了垂直電商的寒冬之后，生存下來的垂直電商已經(jīng)為數(shù)不多。因此，垂直

2、電商的經(jīng)營模式受到人們的質(zhì)疑，到底垂直經(jīng)營是不是可持續(xù)的？
　　聚美優(yōu)品于2010年成立，初期以團購模式銷售化妝品，后期轉(zhuǎn)型垂直B2C模式，致力于打造化妝品的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。聚美優(yōu)品在成立的六年間業(yè)績突出，是繼唯品會以后另一家耀眼的垂直之星。2014年5月16日聚美優(yōu)品在美國紐交所上市，它是中國在美國紐交所上市企業(yè)中唯一一家上市前連續(xù)7個季度盈利的電商企業(yè)。上市后的聚美優(yōu)品依然保持驕人的業(yè)績。
　　本文通過搜集聚美優(yōu)品經(jīng)營的相

3、關(guān)資料和財務(wù)報告，將聚美優(yōu)品發(fā)展過程中的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進行剖析，利用SWOT分析方法將聚美優(yōu)品的盈利模式分別與同行業(yè)的垂直B2C企業(yè)和整體B2C行業(yè)中業(yè)績突出的企業(yè)相比較，得出聚美優(yōu)品的盈利模式優(yōu)勢在于其低成本獲取用戶，對供應(yīng)商的議價能力較強，劣勢在于運營成本占比較高，客單價較低，在跨境電商方面仍有很大提升機會，而在農(nóng)村電商發(fā)展中具有很大威脅。最后，本文針對聚美優(yōu)品的盈利模式中存在的優(yōu)勢和劣勢提出建議，聚美優(yōu)品的未來發(fā)展之路并不是與