中國聯(lián)通長沙公司3G業(yè)務(wù)營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、隨著2009年中國正式步入3G時代，國內(nèi)三大運(yùn)營商紛紛加入到3G渠道的建設(shè)中來。然而3G產(chǎn)品特性和用戶需求等因素決定了3G渠道有別于2G時代的渠道，渠道成功與否，將成為電信運(yùn)營商未來能否生存、發(fā)展、贏得競爭主動權(quán)的關(guān)鍵之一。3G時代對營銷渠道提出了更高的要求，因此電信運(yùn)營商應(yīng)抓住機(jī)遇，做好3G營銷渠道的建設(shè)和布局。
　　本文從實(shí)際出發(fā)，深入調(diào)研，以市場營銷和營銷渠道理論為基礎(chǔ)，首先介紹了中國聯(lián)通長沙公司(以下簡稱為“長沙聯(lián)通”)渠

2、道體系的內(nèi)外部環(huán)境，包括長沙聯(lián)通公司的需求環(huán)境、市場特征、市場競爭情況。其次，研究了長沙聯(lián)通公司渠道的結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，基于競爭態(tài)勢和市場形勢等背景，分析了長沙聯(lián)通營銷渠道策略的合理性和不足，指出現(xiàn)有營銷渠道已經(jīng)不再適應(yīng)3G市場的新變化。然后針對3G產(chǎn)品的獨(dú)特性，借鑒國外運(yùn)營商的成功經(jīng)驗(yàn)，對長沙聯(lián)通渠道營銷中的渠道布局、渠道類型等方面進(jìn)行了分析，并提出了系統(tǒng)的方案，重點(diǎn)從組織架構(gòu)、職能設(shè)置、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、流程優(yōu)化、管理優(yōu)化等方面，對長沙聯(lián)通營