中國聯(lián)通移動業(yè)務(wù)營銷渠道建設(shè)研究——以重慶聯(lián)通為例.pdf

1、中國移動通信產(chǎn)業(yè)進入4G時代的標(biāo)志是工信部在13年12月向中國電信、中國移動和中國聯(lián)通發(fā)放了4G牌照，面對4G新競爭形勢下的格局，我國通信行業(yè)的市場競爭越來越激烈，運行商必須要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，發(fā)展全新的營銷渠道，拓展項目內(nèi)容。通信行業(yè)的生存與發(fā)展在很大程度上取決于營銷渠道的經(jīng)營?？梢哉f營銷渠道的競爭已經(jīng)成為各個通信運營商競爭的重點。運營商要在傳統(tǒng)的營銷模式基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新發(fā)展，迎接競爭，重視渠道的作用。本文意在將最新的理論研究成果與

2、中國聯(lián)通重慶分公司（以下簡稱重慶聯(lián)通）的實際相結(jié)合，將理論應(yīng)用于實踐并使之產(chǎn)生實際效益，進而促進重慶聯(lián)通的營銷創(chuàng)新。
　　本研究以營銷渠道為切入點，運用文獻法和訪談法對重慶聯(lián)通進行了研究。首先概述了營銷渠道理論，根據(jù)營銷渠道特征，對營銷渠道的各種類型進行了明確的定義、劃分標(biāo)準(zhǔn)和不同類型的渠道的建設(shè)方式，并對營銷渠道的長度、寬度、廣度、功能、關(guān)系進行了詳細(xì)的闡述和明確;其次，對重慶聯(lián)通所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，從宏觀經(jīng)濟環(huán)境到行業(yè)經(jīng)

3、濟，較全面地分析了聯(lián)通目前面臨的處境，為了適應(yīng)環(huán)境的變化，重慶聯(lián)通必須重新審視自己的營銷渠道，以適應(yīng)市場的激烈競爭;第三，將聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)營銷渠道與主要競爭對手移動公司的通信業(yè)務(wù)營銷渠道進行了SWOT的分析，找出營銷渠道存在的不足;最后，本文根據(jù)前面的分析，對重慶聯(lián)通移動業(yè)務(wù)營銷渠道的建設(shè)作出了戰(zhàn)略定位，明確了加大自有營業(yè)廳的建設(shè)，分銷渠道層級化+扁平化管理模式，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道駐地化的建設(shè)思路，制定了提升中國聯(lián)通重慶分公司移動通訊營銷渠