內(nèi)丘供電公司電力市場營銷策略研究.pdf

1、深化我國電力市場改革是我國電力市場“十二五”規(guī)劃的要求之一，而深化我國電力市場改革的核心是實行廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)以及有條件的放開發(fā)電市場體制以及機制的改革以及試點。在我國電力市場改革的背景下，作為供電的主體各級供電公司，有必要改變觀念，開展積極的市場營銷活動，以促進電力產(chǎn)品的銷售以及滿足國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活用電的需求。
　　縣級供電企業(yè)在我國供電行業(yè)中占的比例最大，其面對的客戶群體數(shù)量也最大，因此縣級供電企業(yè)人員的營銷意識，營銷

2、水平以及營銷活動的開展情況的好壞，直接影響到我國各級售電企業(yè)電力產(chǎn)品的銷售。本文以內(nèi)丘供電公司為例，對縣級供電公司的市場營銷策略進行了研究，以找出促進包括內(nèi)丘供電公司在內(nèi)的我國縣域供電公司電力銷售的方法，為以內(nèi)丘供電公司為代表的我國售電企業(yè)的市場營銷活動的開展提供相關(guān)借鑒。
　　本文首先對電力市場營銷理論進行了總結(jié)以及綜述，以為本文的撰寫以及各種營銷策略的制定提供理論基礎(chǔ)。
　　在對市場營銷理論進行總結(jié)之后，對內(nèi)丘市供電公司

3、開展市場營銷活動的環(huán)境進行了分析，認為內(nèi)丘供電公司在開展市場營銷活動方面存在電力基礎(chǔ)設(shè)施較好，具有較強的技術(shù)優(yōu)勢以及員工市場服務(wù)意識在加強等優(yōu)勢，同時產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，內(nèi)丘經(jīng)濟的發(fā)展以及城市化進程等方面決定內(nèi)丘供電公司在拓展市場方面存在眾多劣勢。但是內(nèi)丘供電公司在開展市場營銷活動中也存在眾多的劣勢以及威脅包括組織機構(gòu)不健全，市場營銷人員素質(zhì)仍舊比較低，市場競爭日趨激烈以及沒有產(chǎn)品的定價權(quán)等等，內(nèi)丘供電公司只有充分認清楚市場環(huán)境中的各種有利

4、因素和不利因素，才能趨利避害，促進市場營銷效果的提升。
　　在分析內(nèi)丘供電公司的市場營銷環(huán)境基礎(chǔ)上，認為內(nèi)丘供電公司總體戰(zhàn)略應(yīng)該是增長型戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面應(yīng)該是針對整體市場的差異化戰(zhàn)略。本文接著對內(nèi)丘供電公司的目標市場進行了細分。
　　有效的營銷策略組合能夠促進內(nèi)丘供電公司市場營銷活動的有效開展。根據(jù)內(nèi)丘供電公司市場營銷環(huán)境分析以及營銷戰(zhàn)略，本文最后提出了內(nèi)丘供電公司開展市場營銷活動的市場組合策略，認為內(nèi)丘供電公司具體的營