營(yíng)口供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的命運(yùn)取決于市場(chǎng).企業(yè)要真正走向市場(chǎng),就必須面向市場(chǎng),了解市場(chǎng),適應(yīng)市場(chǎng).供電企業(yè)更是應(yīng)深入研究電力市場(chǎng)的供需狀況及發(fā)展趨勢(shì),并以此為基礎(chǔ),制定當(dāng)前和今后的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略,調(diào)整經(jīng)營(yíng)行為,在日趨激烈的能源市場(chǎng)中求生存、求發(fā)展.營(yíng)口供電公司是供電與售電于一體的國(guó)有大二型企業(yè),長(zhǎng)期以來在遼寧省電力有限公司的統(tǒng)一計(jì)劃調(diào)控下,一直處于壟斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài),公司缺乏市場(chǎng)觀念,認(rèn)為只要供好"電",就能賣好"電",不存在競(jìng)爭(zhēng)的問題.隨著

2、電力體制市場(chǎng)化改革的不斷深入,電力市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售已完全市場(chǎng)化,市場(chǎng)規(guī)律起著越來越重要的作用,這一點(diǎn)已經(jīng)引起營(yíng)口供電公司營(yíng)銷人員的充分重視,但對(duì)電力市場(chǎng)的研究卻停留在初級(jí)階段.該文選題的目的在通過對(duì)電力市場(chǎng)諸多因素的綜合分析,提出營(yíng)口供電公司的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略,使?fàn)I口供電公司在未來激烈的能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,謀求營(yíng)口供電公司的更大發(fā)展.該文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷理論核心概念知識(shí),并通過對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析,介紹了國(guó)外電力企業(yè)在電力市場(chǎng)營(yíng)銷

3、中的一些做法,并從中得到啟示一電力市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于價(jià)格和服務(wù).其次,在從營(yíng)口供電公司的電力市場(chǎng)環(huán)境構(gòu)成要素入手,對(duì)電力市場(chǎng)購買行為、加入世貿(mào)對(duì)電力市場(chǎng)的影響、電能價(jià)格體系、地區(qū)電網(wǎng)及電力負(fù)荷情況分析的基礎(chǔ)上,依據(jù)營(yíng)口地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)、地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與電力需求的分析,采用回歸分析法對(duì)營(yíng)口地區(qū)未來幾年的全社會(huì)用電量進(jìn)行了預(yù)測(cè).該文通過對(duì)營(yíng)口供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的分析,指出了營(yíng)口供電公司在電力市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)中存在的問題,并結(jié)合營(yíng)口地區(qū)