中海油成品油銷(xiāo)售渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著工業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程加速，社會(huì)對(duì)能源的需求日益增長(zhǎng)，當(dāng)今社會(huì)主要三大能源需求產(chǎn)品為煤炭、石油和天然氣，而石油資源在全球社會(huì)中又被比擬為“黑金”，對(duì)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展，軍事戰(zhàn)略需求的作用更是無(wú)可替代。
　　我國(guó)的石油消費(fèi)量位居全球第二，成品油市場(chǎng)慢慢進(jìn)入到多元化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。中國(guó)的石油資源主要控制在國(guó)家三大央企當(dāng)中，北方以中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中石油”）為主，南方以中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中石化”）為主，海上以中

2、國(guó)海洋石油總公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中海油”）為主。
　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，尤其是在終端管理水平和銷(xiāo)售能力方面，國(guó)內(nèi)和國(guó)際石油公司間有著明顯差距，而且中石油和中石化兩大集團(tuán)巨頭掌控著成品油市場(chǎng)的終端，因此需進(jìn)一步增強(qiáng)中海油集團(tuán)對(duì)成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究。本文首先通過(guò)研究并分析跨國(guó)石油集團(tuán)成品油的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和國(guó)內(nèi)兩大石油公司成品油的營(yíng)銷(xiāo)模式與策略現(xiàn)狀，通過(guò)比較方法論對(duì)中海油成品油的營(yíng)銷(xiāo)模式與策略進(jìn)行了相對(duì)全面的比較研究，系統(tǒng)分析了中海油成

3、品油營(yíng)銷(xiāo)渠道目前的優(yōu)勢(shì)和不足。其次，在深入分析并總結(jié)國(guó)內(nèi)外成品油銷(xiāo)售渠道的成功經(jīng)驗(yàn)后，并結(jié)合目前中海油成品油銷(xiāo)售的實(shí)際情況，對(duì)中海油成品油的銷(xiāo)售渠道建設(shè)提出了一些看法。
　　因中海油并不具備兩大集團(tuán)的先天優(yōu)勢(shì)，所以在成品油銷(xiāo)售渠道建設(shè)上仍存在很多問(wèn)題。故我們通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外成品油營(yíng)銷(xiāo)模式的比較，分析總結(jié)了國(guó)內(nèi)成品油營(yíng)銷(xiāo)的差距，并針對(duì)中海油成品油市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略提出了一些建議，主要采取差異化的發(fā)展思路，促進(jìn)中海油成品油銷(xiāo)售渠道建