中海油南海銷售公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面轉(zhuǎn)型，液化石油氣(LPG)產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)也正越來越顯著，一方面LNG、太陽能等替代產(chǎn)品正不斷擠壓LPG市場(chǎng)，進(jìn)而為行業(yè)內(nèi)企業(yè)造成日益沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力;另一方面，LPG的用途正在不斷擴(kuò)展，化工原料和車用燃料市場(chǎng)都為L(zhǎng)PG提供了廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)綠色能源消費(fèi)理念的日趨盛行也為作為綠色能源的LPG產(chǎn)品帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中海油南海液化氣銷售公司（以下簡(jiǎn)稱南海公司）是中國(guó)海洋石油總公司旗下海油液化氣公司的下屬分公司，主營(yíng)液

2、化石油氣及相關(guān)組分產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。本文首先結(jié)合波特五力模型對(duì)南海公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了PEST分析，明晰了公司所處的宏觀環(huán)境情況、面臨的機(jī)會(huì)和威脅及自身具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，其次文章通過分析公司營(yíng)銷組合策略、顧客關(guān)系管理策略等方面存在的問題，有針對(duì)性地為南海公司制定適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和切合公司實(shí)際的液化石油氣營(yíng)銷策略，并提出營(yíng)銷策略得以有效實(shí)施的保障措施。本文的研究和分析為南海公司的營(yíng)銷工作改進(jìn)做出了一些實(shí)際的貢獻(xiàn)，并對(duì)國(guó)內(nèi)其他液化氣銷售公司具