分銷與直銷渠道的比較研究.pdf

1、該論文共分七個(gè)部分,第一部分為對(duì)營(yíng)銷渠道的概述,詳細(xì)闡述了營(yíng)銷渠道的概念(定義),營(yíng)銷渠道的特征以及其所具有的功能.第二部分則對(duì)構(gòu)成營(yíng)銷渠道的重要表現(xiàn)形式棗分銷渠道做了深入細(xì)致的分析和研究.主要從分銷渠道的定義、分銷渠道的特點(diǎn)、分銷渠道存在的原因、分銷渠道的功能和作用、分銷渠道的成員、分銷渠道戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義以及分銷渠道存在的缺點(diǎn)等七個(gè)方面對(duì)分銷渠道這種渠道模式進(jìn)行了總結(jié)和概括.第三部分是對(duì)直銷渠道模式進(jìn)行的系統(tǒng)分析,主要從其概

2、念、特征、興起的原因、功能與作用、實(shí)現(xiàn)形式、存在的缺點(diǎn)以及直銷方式發(fā)展的趨勢(shì)等七個(gè)方面給予了詳細(xì)分析、歸納和總結(jié).論文第四部分則著力分析了影響企業(yè)銷售渠道選擇的因素,主要從市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素、生產(chǎn)企業(yè)本身的因素、政府有關(guān)政策和立法規(guī)定、中間商特性、環(huán)境因素等六個(gè)方面進(jìn)行了廣泛深入的分析和探討.第五部分則在上述分析的基礎(chǔ)上,提出了企業(yè)如何對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行選擇,即何種情況下選擇分銷渠道,何種情況下選擇直銷方式,以及何種情況下選擇將兩種渠道結(jié)合

3、起來(lái)的方式.第六部分則對(duì)未來(lái)營(yíng)銷渠道的變革和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望.第七部分通過(guò)聯(lián)想和戴爾在中國(guó)PC市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的案例,對(duì)兩種營(yíng)銷模式的各自特點(diǎn)進(jìn)行了比較和分析.該文通過(guò)對(duì)分銷和直銷渠道的比較分析得出結(jié)論,認(rèn)為這兩種渠道形式本身并無(wú)優(yōu)劣之分,企業(yè)選擇什么樣的銷售渠道既與產(chǎn)品的特性和復(fù)雜程度有關(guān),也與產(chǎn)品的價(jià)值有關(guān),一般說(shuō)來(lái)復(fù)雜的產(chǎn)品用直銷方式比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解有限,需要"專家"介紹,而簡(jiǎn)單產(chǎn)品消費(fèi)者自己知道如何選擇,所以大多用