病毒式營銷及其在開放平臺中的應用.pdf

1、隨著互聯網從封閉走向開放的進程,互聯網行業(yè)進入了一種全新商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,在這種生態(tài)環(huán)境中,平臺運營商和開發(fā)者之間的關系已經從競爭轉向合作,共同推進互聯網行業(yè)的發(fā)展。在新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,傳統的營銷手段在一定程度上已經不能滿足開放平臺的發(fā)展需求,平臺運營商急需在開放平臺中建立一套對開發(fā)者而言成本低且傳播迅速的新的營銷渠道,而病毒營銷作為一種基于網絡的口碑營銷手段,通過對信息進行包裝后,利用信息在互聯網用戶之間的口碑進行傳播,從而達到一種信

2、息像病毒一樣蔓延的下去的效果。
　　 本論文的研究目的就是如何在開放平臺中構建病毒營銷渠道。首先,通過文獻閱讀法對病毒營銷進行研究,分析病毒營銷的傳播特點、基本要素并對其受眾特點進行分析,結合開放平臺產業(yè)鏈分析,明確開放平臺中建立病毒營銷渠道的必要性和迫切性;其次,應用前文的研究成果并結合病毒營銷的實踐經驗,基于開放平臺中平臺建設的需求,明確開放平臺中新的營銷渠道的設計目標,創(chuàng)造性提出在開放平臺中建立病毒營銷渠道的整體框架模型和

3、建立流程,并重點對新的營銷渠道中的營銷流程進行分析;然后,結合作者工作的基于社交網絡的開放平臺,在前文提出的病毒營銷建設的基本框架的指導下,設計并實現一套完整的病毒營銷渠道,并重點對病毒營銷渠道建設中的病原體設計、傳播渠道建設等方面進行了闡述;最后,收集實際接入到病毒營銷渠道中的應用的營銷數據并進行分析,總結建立開放平臺中病毒營銷渠道的實際營銷效果,從實際的營銷效果可以看到,所建立的病毒營銷渠道,相對于傳統的營銷渠道,具有傳播速度快、用

4、戶主動性高、開發(fā)者花費小和轉化率高等優(yōu)點。在文章最后,結合實際工作中碰到的問題,對業(yè)界在開放平臺中建立病毒營銷渠道提供實踐建議。
　　 本論文的研究成果表明,在開放平臺這一新興的互聯網商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,病毒營銷是一種有效的營銷手段,通過平臺運營搭建的病毒營銷渠道,能夠充分調動受眾的主動性和參與性,在實際的營銷過程中,如果能結合應用本身的特點基于人的本性進行獎勵,設計精良的病原體能像病毒一樣蔓延下去,因此,病毒營銷渠道是平臺運營商完