蔬菜種植企業(yè)銷售模式創(chuàng)新研究——以杭州CY公司為例.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)的背景下，我國蔬菜種植企業(yè)現(xiàn)行銷售模式面臨新的挑戰(zhàn)。如何有效解決蔬菜種植企業(yè)產(chǎn)銷之間的有效銜接，滿足消費(fèi)者日益提高的多樣化需求，是一個(gè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題。
　　本文在對國內(nèi)外蔬菜銷售相關(guān)研究進(jìn)行簡要分析的基礎(chǔ)上，通過對我國蔬菜種植企業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的考察，總結(jié)了其主要特點(diǎn)和面臨的主要問題，進(jìn)而以杭州為對象，具體研究了蔬菜種植企業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型的必要性和可能性。本文研究發(fā)現(xiàn)，杭州蔬菜種植企業(yè)現(xiàn)行銷售模式主

2、要是以農(nóng)貿(mào)市場為代表的零售模式、以配送為代表的直銷模式和農(nóng)超對接模式等三種，在實(shí)際運(yùn)行中存在著市場阻力較大、市場組織程度較低、物流成本較高、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱和人員老齡化等突出問題，而實(shí)現(xiàn)高端化、個(gè)性化和資源整合則是蔬菜種植企業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型的方向。最后，本文以杭州CY公司為例，結(jié)合相關(guān)理論，較為系統(tǒng)地提出了多樣化互補(bǔ)銷售模式的設(shè)計(jì)方案，其具體內(nèi)容主要包括直銷模式、便攜式預(yù)訂模式、技術(shù)支持模式和一體化模式，并進(jìn)一步對實(shí)施過程中可能存在的資金籌措