A公司工業(yè)交換機營銷策略研究.pdf

1、工業(yè)交換機(Industrial Switches)是為了滿足復雜的工業(yè)現(xiàn)場需要,具備抗電磁干擾、抗腐蝕、抗震、防塵、防水等惡劣環(huán)境的使用標準,具有實時通訊、可靠性安全性、環(huán)境適應(yīng)性等各方面要求的一種以太網(wǎng)設(shè)備。在交通、電力、冶金、煤炭、石化、水處理等國家基礎(chǔ)行業(yè)中被廣泛應(yīng)用。
　　本文以A公司為研究對象,對A公司工業(yè)交換機產(chǎn)品的市場營銷策略進行研究。前兩章分別為緒論和市場營銷理論,為全文的研究分析奠定理論基礎(chǔ)。第三、四、五章針對

2、A企業(yè)面臨的營銷環(huán)境以及自身存在問題,結(jié)合市場營銷理論,為A企業(yè)制定實用性與可操作性極強的營銷策略與方法。首先,本文從兩個角度對A公司營銷場環(huán)境進行分析,一方面運用PEST分析法全面分析企業(yè)面臨的政治、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等宏觀環(huán)境因素;另一方面,對工業(yè)交換機的行業(yè)現(xiàn)狀、競爭者、企業(yè)內(nèi)部情況等微觀因素展開分析,為后面深入研究做鋪墊。其次,運用STP理論,掌握不同的細分市場的特點,綜合自身優(yōu)勢選擇目標細分市場,并對企業(yè)做出準確的市場定位。最后