社會學(xué)視角下的銷售行為探究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、通過在中國平安人壽保險股份有限公司北京分公司進行為期三個月的實習、調(diào)查研究，實際融入銷售屬性的工作環(huán)境中進行調(diào)查、體驗，通過參與觀察及個案調(diào)查法探究銷售行為在當代社會職場中的重要性。
　　論文由導(dǎo)論、銷售行為的詳細追蹤及社會學(xué)分析、銷售行為的整合與提升、銷售行為的社會功能、總結(jié)、參考文獻等六部分組成。
　　導(dǎo)論部分對問題的提出進行分析，闡述既有研究及理論背景，并明晰了研究路徑與方法。
　　第一章詳細描述銷售行為的五步流

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