長(zhǎng)沙市保險(xiǎn)營(yíng)銷員的員工制模式研究.pdf

1、從1992年，友邦保險(xiǎn)第一次將個(gè)人營(yíng)銷制度引入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。時(shí)至今日，經(jīng)過(guò)將近20年的發(fā)展，個(gè)人營(yíng)銷制度已顯現(xiàn)出不少問(wèn)題，包括隊(duì)伍不穩(wěn)定，違規(guī)操作等等，嚴(yán)重影響保險(xiǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。為重塑保險(xiǎn)營(yíng)銷員形象，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)這種制度進(jìn)行改革勢(shì)在必行。國(guó)內(nèi)有多家公司對(duì)這種模式進(jìn)行了改革實(shí)踐，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)施員工制模式管理便是對(duì)代理人制度改革的一種積極探索。員工制的實(shí)施對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員、客戶、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中

2、介機(jī)構(gòu)乃至整個(gè)社會(huì)都有重大意義。
　　 本文采用理論分析、問(wèn)卷調(diào)查和案例分析三種方法對(duì)員工制模式進(jìn)行研究。通過(guò)將員工制模式與其他營(yíng)銷模式如代理人模式作對(duì)比來(lái)突出員工制模式的特點(diǎn)。介紹國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論，如激勵(lì)理論等，從理論上說(shuō)明員工制的實(shí)施是可行的。再通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解保險(xiǎn)營(yíng)銷員的現(xiàn)實(shí)生活和對(duì)自身職業(yè)的態(tài)度，假設(shè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)其職業(yè)不是很滿意和保險(xiǎn)營(yíng)銷員能夠接受員工制，采用主成分分析方法對(duì)假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)。得出的結(jié)果支持原假設(shè)，說(shuō)明員工制的