長沙市保險營銷員的員工制模式研究.pdf

1、從1992年，友邦保險第一次將個人營銷制度引入中國市場以來，我國保險業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。時至今日，經(jīng)過將近20年的發(fā)展，個人營銷制度已顯現(xiàn)出不少問題，包括隊伍不穩(wěn)定，違規(guī)操作等等，嚴(yán)重影響保險市場的健康發(fā)展。為重塑保險營銷員形象，實現(xiàn)保險業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對這種制度進行改革勢在必行。國內(nèi)有多家公司對這種模式進行了改革實踐，對保險營銷員實施員工制模式管理便是對代理人制度改革的一種積極探索。員工制的實施對保險營銷員、客戶、保險公司和保險中

2、介機構(gòu)乃至整個社會都有重大意義。
　　 本文采用理論分析、問卷調(diào)查和案例分析三種方法對員工制模式進行研究。通過將員工制模式與其他營銷模式如代理人模式作對比來突出員工制模式的特點。介紹國內(nèi)外相關(guān)理論，如激勵理論等，從理論上說明員工制的實施是可行的。再通過問卷調(diào)查了解保險營銷員的現(xiàn)實生活和對自身職業(yè)的態(tài)度，假設(shè)保險營銷員對其職業(yè)不是很滿意和保險營銷員能夠接受員工制，采用主成分分析方法對假設(shè)進行檢驗。得出的結(jié)果支持原假設(shè)，說明員工制的