北大方正人壽保險有限公司養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，人們的養(yǎng)老保險需求伴隨著人口老齡化程度加深和流動性增強在不斷提升，但我國基本養(yǎng)老保障體系配套的滯后性將加劇養(yǎng)老保險供需矛盾，因此作為基本養(yǎng)老保險補充的商業(yè)養(yǎng)老保險必將迎來發(fā)展的大好機遇。作為眾多中外合資保險公司中的一員，北大方正人壽保險有限公司（以下簡稱“北大方正人壽”）養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)無論是在產(chǎn)品構(gòu)成，還是在市場份額方面都居于弱勢地位。大好發(fā)展機遇面前，北大方正人壽如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，搶占養(yǎng)老保險市場先機是其提高行業(yè)競爭力，實現(xiàn)規(guī)模

2、擴張和效益擴張所亟需解決的問題。
　　基于以上背景，本文以北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的分析、選擇與實施為主線展開相關(guān)研究。首先對北大方正人壽保險公司的基本情況進行簡要概述，進而將其養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)產(chǎn)品類型、營銷渠道與專業(yè)養(yǎng)老保險公司以及大型保險集團進行對比分析，發(fā)現(xiàn)北大方正人壽無論在產(chǎn)品設(shè)計、資金管理資質(zhì)還是在渠道選擇方面與大型保險集團均有一定的差距；利用波特五力模型對其所處的市場環(huán)境進行分析，發(fā)現(xiàn)隨著資本市場利率持續(xù)降低、消費

3、者投資意識不斷增強，北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)也迎來了良好的發(fā)展機遇，但目前養(yǎng)老保險市場正處于一個同業(yè)競爭激烈、替代產(chǎn)品較多的市場環(huán)境中，北大方正人壽在養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)競爭力方面處于弱勢地位，加之自身品牌影響力不足，其營銷、競爭策略以及整體發(fā)展戰(zhàn)略有待進一步調(diào)整、優(yōu)化。結(jié)合以上因素，本文針對北大方正人壽實際，對其目標市場進行定位，進而對其發(fā)展戰(zhàn)略進行分析，最后對北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇與實施提出以下對策建議：
　　一、在目

4、標客戶群體的選擇方面，北大方正人壽應(yīng)將其定位于居住在城市地區(qū)的中高端客戶群體。
　　二、在發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與實施方面，結(jié)合經(jīng)營現(xiàn)狀及其所面臨的外部機遇和威脅，北大方正人壽應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。具體來看，應(yīng)從以下五個方面進行完善：一是產(chǎn)品設(shè)計、配置及服務(wù)方面實施區(qū)別于其他企業(yè)的差異化策略；二是尋找合作股東，籌劃申報資產(chǎn)管理公司，開拓養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)收入新渠道；三是利用名人代言，加強公司資質(zhì)宣傳來塑造自己高端的品牌形象；四是從組建養(yǎng)老保險服務(wù)隊