森揚制冷公司的業(yè)務管理與營銷策略研究.pdf

1、每一個行業(yè)里都有快速發(fā)展的企業(yè)，他們或許還在行業(yè)里處于市場領先的地位，但這些進入快速成長期的企業(yè)會遇到一些問題：業(yè)務由從發(fā)展之初的單一模式經過逐步積累到企業(yè)擁有多個業(yè)務單位，這些業(yè)務單位可能分布在不同的產業(yè)和行業(yè)之中，即使是在同一行業(yè)，也可能因處在不同的地域和環(huán)境而導致所需要的資源條件不盡相同。企業(yè)的資源是有限的，在市場變幻莫測的情況下，沒有一個企業(yè)能在短期內具備適應某一發(fā)展機遇的所有資源。企業(yè)內部現有的資源和能力如何形成競爭優(yōu)勢，哪些

2、資源和能力在形成的競爭優(yōu)勢中發(fā)揮作用?如果企業(yè)仍然沿用原來的粗放型的營銷管理模式則將無法解決目前的問題。 基于上述考慮，本文通過對森揚制冷有限責任公司(以下簡稱森揚公司)這個處于制冷市場中快速發(fā)展的企業(yè)的分析研究，對企業(yè)如何將營銷的重點要放在對核心資源的整合及利用上，如何根據各業(yè)務單位不同的實際情況分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，如何采取正確的方法和措施對公司進行調整等進行了探討。 本文分析了森揚公司進入市場的背景、企業(yè)發(fā)展史、

3、企業(yè)現狀，提出了企業(yè)現在存在的問題。首先以該企業(yè)目前具體情況為基礎條件，運用營銷理論對營銷環(huán)境進行了分析，以了解制冷市場發(fā)展，通過對外部環(huán)境的統(tǒng)籌，找出企業(yè)發(fā)展的機會和存在的威脅，并對森揚公司的營銷戰(zhàn)略決策進行探討，力求系統(tǒng)地闡明企業(yè)未來的發(fā)展方向，從而提出未來營銷戰(zhàn)略決策及營銷組合的建議。然后，針對公司經營管理中明顯的薄弱環(huán)節(jié)提出了具體的解決方案，理出一條清晰的經營思路，提出一些切實可行的業(yè)務管理措施，以利于將營銷策劃的構想和創(chuàng)新融入