敘事傳輸-基于體驗的說服機制.pdf

1、敘事傳輸,指的是人們通過閱讀、電影、故事、漂亮的圖片等載體沉浸在故事的想象情景中產(chǎn)生對敘事故事中角色或場景的認(rèn)同、正向情感的反應(yīng)、現(xiàn)實世界的脫離的心理反應(yīng)的過程。敘事傳輸能夠讓個體產(chǎn)生與故事理念一致的信念和態(tài)度,它是一種獨特的說服機制。隨著高科技的新興媒體的日新月異和人們生活水平的不斷提高,敘事傳輸這種獨特的說服機制通過各種媒介在生活各個領(lǐng)域的應(yīng)用都非常顯著。對這些現(xiàn)象和現(xiàn)象背后的理論的研究意義非常重大。作為對傳統(tǒng)經(jīng)典認(rèn)知說服理論的補充

2、,敘事傳輸不僅在其敘事載體、作用機制上有其獨特的地方,其產(chǎn)生說明的過程還受到各種內(nèi)外部因素的影響,例如個體的可傳輸性、動機狀態(tài)、意志努力等。這種有別于傳統(tǒng)認(rèn)知分析的說服機制是如何起作用的?個體認(rèn)知因素和外在因素是否會影響敘事傳輸?shù)男Ч?這是很值得研究的問題。
　　 本研究以敘事傳輸理論和資源損耗理論為理論背景,通過三個實驗對敘事傳輸?shù)淖饔脵C制以及:控制感和資源損耗對敘事傳輸?shù)挠绊戇M行了探索和驗證,以探索敘事傳輸這一作用機制的過程

3、和影響因素。所以本項研究由以下三個部分組成:
　　 研究一:敘事傳輸作用機制研究。通過情景實驗的方法,本次研究用成熟的心智模擬的技術(shù)操作了敘事傳輸,驗證了個體不同敘事傳輸程度引起的情感反應(yīng)和認(rèn)知反應(yīng)的變化和差異,并進而影響態(tài)度改變的差異。88名被試參加了本次實驗,實驗采用2*2正交設(shè)計。實驗結(jié)果證實,傳輸程度高的個體,其對產(chǎn)品和廣告的態(tài)度更加積極,購買意愿更強。并且研究結(jié)果也證實了敘事傳輸起作用的中介變量,它正是通過個體內(nèi)部正向

4、情感反應(yīng)的增加和批判性認(rèn)知分析的減少來達到說服作用的效果的。
　　 研究二:控制感對敘事傳輸?shù)挠绊懷芯俊１静糠值难芯客瑯油ㄟ^情景實驗的方法,采用2*2正交設(shè)計,88名被試參加了這個實驗。結(jié)果證實,在控制感與心智模擬的交互作用中,控制感和心智模擬的主效應(yīng)都顯著。這個結(jié)果首先說明了心智模擬操作敘:事傳輸?shù)某晒π?其次也發(fā)現(xiàn)了控制感對敘事傳輸程度的影響,也就是說相比于擁:有控制感的個體,控制感缺失的人們更容易被傳輸,控制感與敘事傳輸呈

5、負(fù)向相關(guān)。
　　 研究三:資源:損耗對敘事傳輸?shù)挠绊憴C制研究。在本部分研究中,52名被試參加了這個實驗,操作資源損耗與否兩種條件下檢驗資源損耗對敘事傳輸程度的影響。實驗結(jié)果證實,資源損耗對敘事傳輸有顯著影響,并且個體意志力資源的缺乏通過傳輸程度部分中介的作用對態(tài)度改變造成影響。此外實驗結(jié)果也發(fā)現(xiàn),資源損耗與否并不會導(dǎo)致個體努力程度和認(rèn)知負(fù)荷的差異,然而資源損耗的個體卻引起負(fù)面評價的顯著減少。
　　 本研究具有重要的理論和