四川東材科技國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、S o u t h w e s t U n i v e r s it yo f S c i e n c e a n d T e c h n o I o g yM a s t e r D e g r e e T h e s i SR e s e a r c h o n l n t e r n a t i o n a I M a r k e t i n gS t r a t e g y i n S i c h u a n E MT e c

2、h n o I o g yA c a d e m i CD e g r e eG u e s tC o ．，L t d ．G r a d e ：C a n d i d a t e ：A p p Ii e d f o r ：S p e c i a I i t y ：S u p e r v i s o r ：S u p e r v i s o r ：2 0 1 0t h e nL e iM a s t e rM B AY a nF u I

3、e iC a oX u eD e c ．1 5 ．2 0 1 2西南科技大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文 第1 頁(yè)摘 要隨著全球化進(jìn)程的加快，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、關(guān)系隱形化、成本透明化、經(jīng)濟(jì)信息全球化、市場(chǎng)需求多樣化已經(jīng)成為當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)。面對(duì)當(dāng)今復(fù)雜多變、不確定性不斷增大的世界經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)，只有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外客戶關(guān)系管理，不斷優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，不斷追求卓越，持續(xù)改進(jìn)，才能在

4、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大浪淘沙，成為行業(yè)的強(qiáng)者。作為處于發(fā)展中國(guó)家的一家中國(guó)內(nèi)地制造企業(yè)，東材科技憑借幾代創(chuàng)新實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)班子、優(yōu)秀的技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍以及勤奮踏實(shí)的生產(chǎn)班組，經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的創(chuàng)新，逐漸鞏固了其在中國(guó)市場(chǎng)同行業(yè)中的領(lǐng)頭位置。銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等逐年攀升，綜合實(shí)力逐漸增強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司自從1 9 9 7 年獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)后，就不斷積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十多年的努力，部分產(chǎn)品在歐美市

5、場(chǎng)和新興國(guó)家市場(chǎng)受到客戶青睞，但是，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)模式單一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)陳舊、工作效率低等自身原因，以及國(guó)際市場(chǎng)上“雙反”等貿(mào)易壁壘逐年增加等外部原因，公司外貿(mào)經(jīng)營(yíng)額仍不足全部營(yíng)業(yè)額的1 0 ％。這既有公司面對(duì)有著經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和迅速變化的環(huán)境以及各方面的挑戰(zhàn)，如何更好地利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種市場(chǎng)資源，更好地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，提升外向型經(jīng)濟(jì)在公司業(yè)務(wù)中的比重，己成為一項(xiàng)重大任務(wù)擺在我們面前。本文以戰(zhàn)略管理理論與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基