基于移動(dòng)電子商務(wù)的ZTE手機(jī)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著智能手機(jī)的大量普及，3G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的大力發(fā)展，國(guó)內(nèi)手機(jī)終端市場(chǎng)進(jìn)入了前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。要想在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中占有一席之地，ZTE就需要在目前的營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上，利用時(shí)下火熱的移動(dòng)電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善營(yíng)銷策略。
　　 首先，本文分析了中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，介紹了ZTE手機(jī)的發(fā)展歷史和取得的成就，并運(yùn)用PEST模型全面地分析了國(guó)內(nèi)手機(jī)的營(yíng)銷環(huán)境。其次，從現(xiàn)行的產(chǎn)品、品牌、渠道、價(jià)格以及促銷策略分析了ZTE手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)

2、狀，并應(yīng)用SWOT分析矩陣研究了ZTE開(kāi)拓中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。再次，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位理論和方法分析了ZTE手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)選擇與定位。然后，在上述分析的基礎(chǔ)上運(yùn)用移動(dòng)營(yíng)銷理論、品牌營(yíng)銷理論對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品策略方面，利用移動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，搜集和分析消費(fèi)者需求，對(duì)ZTE現(xiàn)有的智能手機(jī)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，突出每一款產(chǎn)品的特色，使其適合于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者。在ZTE手機(jī)的品牌傳播和渠道策略方面，充分利用

3、移動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，優(yōu)化品牌傳播的內(nèi)容、梳理品牌傳播策略、用簡(jiǎn)單有效的傳播方法大力推廣ZTE品牌。同時(shí)，利用時(shí)下流行的移動(dòng)通信方式（手機(jī)上網(wǎng)、微信、微博、APP、移動(dòng)搜索、移動(dòng)視頻等），整合線上和線下的營(yíng)銷手段，充分利用手機(jī)移動(dòng)支付為消費(fèi)者帶來(lái)方便、快捷的品牌認(rèn)知和購(gòu)物體驗(yàn)。最后，為了實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)，本文提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略執(zhí)行與控制措施。
　　 通過(guò)本文的研究，不但可以分析國(guó)內(nèi)手機(jī)的市場(chǎng)特征，還分析了ZTE現(xiàn)有的手機(jī)營(yíng)銷策略方面的不