御馬葡萄酒營銷策略探析.pdf

1、葡萄酒在我國歷史悠久，從西漢時從西域引進，到清朝時葡萄酒的衰敗，直至20世紀80年代，葡萄酒才逐漸在我國有了較快的發(fā)展，經過近30年的發(fā)展，我國已成為第五大葡萄酒消費國。雖然目前，白酒和啤酒還是酒類消費的主流，但葡萄酒的消費比重逐年上升卻是不爭的事實，我國目前葡萄酒人均消費僅為世界平均水平的四分之一，隨著人們消費理念的改變，未來我國葡萄酒的銷量將會大幅增長，在這種大環(huán)境下，國內許多葡萄酒生產企業(yè)，紛紛建基地，擴大產能，甚至一度出現(xiàn)了哄搶

2、原料的情況，再加上國外許多國家的葡萄酒消費市場已經飽和，繼而將葡萄酒出口中國，使本來就競爭激烈的葡萄酒市場競爭更趨激烈。
　　 本位理論結合實踐，由于長期與御馬葡萄酒企業(yè)的相關管理人員接觸，同時對區(qū)內的一些小型酒莊都非常熟悉，因此，對區(qū)內的葡萄酒行業(yè)狀況以及御馬酒業(yè)中存在的問題比較清楚。本文以現(xiàn)代市場營銷理論為指導，通過對御馬葡萄酒系列產品的銷售現(xiàn)狀深入調查，運用SWOT理論分析御馬葡萄酒的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，最后運用4P理