御馬葡萄酒營(yíng)銷策略探析.pdf

1、葡萄酒在我國(guó)歷史悠久，從西漢時(shí)從西域引進(jìn)，到清朝時(shí)葡萄酒的衰敗，直至20世紀(jì)80年代，葡萄酒才逐漸在我國(guó)有了較快的發(fā)展，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，我國(guó)已成為第五大葡萄酒消費(fèi)國(guó)。雖然目前，白酒和啤酒還是酒類消費(fèi)的主流，但葡萄酒的消費(fèi)比重逐年上升卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，我國(guó)目前葡萄酒人均消費(fèi)僅為世界平均水平的四分之一，隨著人們消費(fèi)理念的改變，未來(lái)我國(guó)葡萄酒的銷量將會(huì)大幅增長(zhǎng)，在這種大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)許多葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，紛紛建基地，擴(kuò)大產(chǎn)能，甚至一度出現(xiàn)了哄搶

2、原料的情況，再加上國(guó)外許多國(guó)家的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，繼而將葡萄酒出口中國(guó)，使本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈的葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。
　　 本位理論結(jié)合實(shí)踐，由于長(zhǎng)期與御馬葡萄酒企業(yè)的相關(guān)管理人員接觸，同時(shí)對(duì)區(qū)內(nèi)的一些小型酒莊都非常熟悉，因此，對(duì)區(qū)內(nèi)的葡萄酒行業(yè)狀況以及御馬酒業(yè)中存在的問題比較清楚。本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)御馬葡萄酒系列產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀深入調(diào)查，運(yùn)用SWOT理論分析御馬葡萄酒的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，最后運(yùn)用4P理