B2B電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究——以SL公司為例.pdf

1、二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈基以致出現(xiàn)白熱化。為降低交易成本，拓展業(yè)務(wù)渠道，電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷方式得到了蓬勃發(fā)展。
　　 互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展與在其它發(fā)達(dá)國(guó)家有較大不同，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)主要作用是一種新型傳播媒體，起的是信息傳播溝通作用，在傳統(tǒng)行業(yè)中并沒(méi)有得到很好的應(yīng)用。雖然出現(xiàn)了象淘寶、凡客誠(chéng)品等B2C模式的電子商務(wù)企業(yè)，但在所有的模式中與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合聯(lián)系較緊密

2、并且發(fā)展最為迅速的是B2B電子商務(wù)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)活動(dòng)主體是企業(yè)。
　　 近幾年，在政府、銀行、企業(yè)的參與下，以及眾多消費(fèi)者的認(rèn)同下，B2B電子商務(wù)將得到長(zhǎng)足發(fā)展。許多國(guó)內(nèi)外的B2B第三方貿(mào)易平臺(tái)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、沱沱網(wǎng)、EC21、ECVV等不計(jì)其數(shù)。而一些企業(yè)也跟風(fēng)而上，不斷的加入各種B2B平臺(tái)開(kāi)展自己的B2B電子商務(wù)。但在這些企業(yè)中，真正從B2B電子商務(wù)獲得預(yù)期效果的較少，究其原因是因許多企業(yè)尤

3、其是中小企業(yè)不明白電子商務(wù)的內(nèi)涵，沒(méi)有設(shè)計(jì)很好的適合自己的一套營(yíng)銷策略，只是盲目跟風(fēng)而上。
　　 本文選題即是基于這個(gè)背景，期望對(duì)B2B電子商務(wù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)作一個(gè)系統(tǒng)的理論的分析，從而對(duì)這些企業(yè)提供一些有益的參考。本文首先介紹了B2B背景下的電子商務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展，界定了B2B背景下的電子商務(wù)定義與內(nèi)涵，本文還回顧了電子商務(wù)相關(guān)理論以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論，如交易成本理論、長(zhǎng)尾理論等，并從不同角度介紹了相關(guān)的營(yíng)銷理論。在上述理論的基礎(chǔ)