2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、北汽福田汽車股份有限公司是一家大型國有控股上市公司,總部坐落于北京市昌平區(qū),2011年,福田汽車?yán)塾?jì)銷售汽車超64萬輛,連續(xù)八年位居國內(nèi)商用車銷量前列,是中國商用車第一品牌,品牌價(jià)值388.72億元,是中國汽車行業(yè)自主品牌和自主創(chuàng)新的中堅(jiān)力量。長期以來,商用車一直是汽車行業(yè)集中度最高的行業(yè),四大汽車行業(yè)巨頭-東風(fēng)、一汽解放、江淮汽車、江鈴,在商用汽車產(chǎn)銷量上一直緊追不舍。公司應(yīng)抓住國家大力倡導(dǎo)生產(chǎn)環(huán)保、節(jié)能商用車的機(jī)遇,促使發(fā)動(dòng)機(jī)全面更

2、新?lián)Q代,產(chǎn)品全面升級;抓住商用車需求新機(jī)遇,擇優(yōu)建立先進(jìn)大客戶營銷戰(zhàn)略,引領(lǐng)商用車大客戶營銷。
  為了適應(yīng)市場環(huán)境變化,實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo),本文在分析了外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境后,運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法分析公司的競爭力,找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會與威脅;通過細(xì)分目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位確定了公司的大客戶營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略組合及營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和控制。
  用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣分析的方法對企業(yè)大客戶營銷戰(zhàn)略備選方案進(jìn)行分析,確定公司應(yīng)采取領(lǐng)先型戰(zhàn)

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