FT汽車(chē)公司大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、北汽福田汽車(chē)股份有限公司是一家大型國(guó)有控股上市公司，總部坐落于北京市昌平區(qū)，2011年，福田汽車(chē)?yán)塾?jì)銷售汽車(chē)超64萬(wàn)輛，連續(xù)八年位居國(guó)內(nèi)商用車(chē)銷量前列，是中國(guó)商用車(chē)第一品牌，品牌價(jià)值388.72億元，是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)自主品牌和自主創(chuàng)新的中堅(jiān)力量。長(zhǎng)期以來(lái)，商用車(chē)一直是汽車(chē)行業(yè)集中度最高的行業(yè)，四大汽車(chē)行業(yè)巨頭-東風(fēng)、一汽解放、江淮汽車(chē)、江鈴，在商用汽車(chē)產(chǎn)銷量上一直緊追不舍。公司應(yīng)抓住國(guó)家大力倡導(dǎo)生產(chǎn)環(huán)保、節(jié)能商用車(chē)的機(jī)遇，促使發(fā)動(dòng)機(jī)全面更

2、新?lián)Q代，產(chǎn)品全面升級(jí);抓住商用車(chē)需求新機(jī)遇，擇優(yōu)建立先進(jìn)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，引領(lǐng)商用車(chē)大客戶營(yíng)銷。
　　為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本文在分析了外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境后，運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法分析公司的競(jìng)爭(zhēng)力，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅;通過(guò)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位確定了公司的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略組合及營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和控制。
　　用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣分析的方法對(duì)企業(yè)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略備選方案進(jìn)行分析，確定公司應(yīng)采取領(lǐng)先型戰(zhàn)