TJSZ公司大客戶營銷策略研究.pdf

1、能源是人類社會賴以生存和發(fā)展的重要物質基礎，而中國是目前世界上第二位能源生產(chǎn)國和消費國。能源供應持續(xù)增長，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供了重要的支撐。新能源產(chǎn)業(yè)基于我國的對能源消耗過度環(huán)境下，近幾年發(fā)展迅猛。筆者討論的是新能源產(chǎn)業(yè)中的新能源電動驅動系統(tǒng)市場。
　　中國未來十年有關部門將投入1000億元打造新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，國家新能源汽車項目預計將于2015年真正走進百姓生活。同時根據(jù)整體規(guī)劃,2020年中國新能源汽車銷量規(guī)模將達到全球第一，中

2、國汽車行業(yè)發(fā)展方向將以新能源汽車或以純電動為主。同時在部分工程機械如叉車、挖掘機、運輸機械等方面也將成為新能源驅動系統(tǒng)的主要市場。
　　TJSZ電動科技發(fā)展有限股份有限公司成立于2001年，坐落于天津空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。TJSZ電動科技發(fā)展有限公司致力于提供新能源電動汽車驅動系統(tǒng)解決方案及核心配件的民營高科技技術企業(yè)。公司集研發(fā)、制造、服務于一體，在永磁同步、交流異步、直流有刷驅動系統(tǒng)領域擁有自主知識產(chǎn)權百余項。產(chǎn)品可廣泛應用于混合動

3、力汽車、純電動汽車、電動叉車、電動高爾夫球車、電動游覽觀光車、電動巡警車等。
　　TJSZ電動科技發(fā)展有限公司雖然在新能源行業(yè)中研發(fā)、生產(chǎn)等方面具有現(xiàn)對領先的地位，但是其傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心的營銷模式在新能源行業(yè)的市場推廣效率極低。同時國外競品對中國市場的虎視眈眈，給TJSZ電動科技發(fā)展有限公司帶來了無形的壓力。傳統(tǒng)的只重視交易完成、市場無序拓展、低價競爭等弊端在TJSZ電動科技發(fā)展有限公司新能源市場推廣4年的時候終于集中爆發(fā)。公司