上海S冷鏈物流公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目錄摘要..............................................……Abstract..............................................……第一章緒論..........................................……1.1選題背景......................................……1.1.1上海S冷鏈物流公司基本

2、情況.........……，.…L1.2選題背景...........................……1.2研究的目的和意義...........……，............……1.2.1論文研究目的............................……1.2.2論文研究的意義..........................……1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀................................……1.3

3、.1國(guó)內(nèi)外對(duì)冷鏈物流理論的研究現(xiàn)狀..........……1.3.2國(guó)內(nèi)外對(duì)第三方物流營(yíng)銷理論的研究現(xiàn)狀....……1.4論文的主要內(nèi)容、研究思路和研究方法....……、.……1.4.1論文的主要內(nèi)容和研究思路........……，.……L4.2論文的研究方法..........................……第二章第三方冷鏈物流與營(yíng)銷策略理論概述...............……2.1第三方冷鏈物流概述..............

4、..............……2.1.1第三方物流概述..........................……2.LZ冷鏈物流概述............................……2.1.3我國(guó)冷鏈物流發(fā)展現(xiàn)狀....................……2.2第三方冷鏈物流企業(yè)營(yíng)銷策略概述................……2.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述........................……2.2.2第三方物流企業(yè)

5、營(yíng)銷策略制定的基本思路及實(shí)施意義第三章上海S冷鏈物流公司內(nèi)外部環(huán)境分析...............……3.1上海S冷鏈物流公司外部宏觀環(huán)境PEST分析.......……3.1.1政策法律環(huán)境分析..............……‘...……3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析............................……3.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析.......................……，3.1.4技術(shù)環(huán)境分析.........

6、.........……甲...……3.2上海S冷鏈物流公司行業(yè)環(huán)境分析................……3.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析........................……3.2.2潛在進(jìn)入者威脅............……‘.......……3.2.3替代品的威脅............................……123333555667881O11111112l315l51517171717192O2O21222

7、3摘要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，我國(guó)民眾對(duì)于食品方面的需求日益增加，但是發(fā)展滯后的冷鏈行業(yè)卻一直影響著我國(guó)食品產(chǎn)業(yè)鏈條的高效健康運(yùn)轉(zhuǎn)。近幾年，基于市場(chǎng)需求的上漲和政府的大力支持，中國(guó)冷鏈物流行業(yè)得到了快速的發(fā)展，并且涌現(xiàn)出了一批在區(qū)域市場(chǎng)上擁有良好服務(wù)業(yè)績(jī)的專業(yè)第三方冷鏈物流企業(yè)，比如中外運(yùn)、中糧、雙匯、眾品、領(lǐng)鮮等等。正是看到了國(guó)內(nèi)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的巨大潛力，國(guó)外冷鏈巨頭紛紛搶灘登陸，此舉給剛剛起步不久的中國(guó)第三方冷鏈物

8、流企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)壓力，作為中國(guó)本土的專業(yè)第三方冷鏈物流公司如何在與國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈中贏得優(yōu)勢(shì)地位，是當(dāng)前許多國(guó)內(nèi)企業(yè)所要面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。除此之外，混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將冷鏈物流市場(chǎng)的利潤(rùn)空間壓縮的極其有限。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我國(guó)第三方冷鏈物流公司除了在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)推行精益管理降低運(yùn)營(yíng)成本之外，更需要公司制定合適的營(yíng)銷策略，以吸引更多高品質(zhì)的客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高公司利潤(rùn)。本文是以專業(yè)從事第三方冷鏈物流的上海S冷鏈物流公司為研

9、究對(duì)象，探討其營(yíng)銷策略和實(shí)施保障措施。首先，用PEST分析法對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)、政策、法律、技術(shù)、社會(huì)文化環(huán)境等因素進(jìn)行分析，闡述了宏觀環(huán)境發(fā)展和變化的趨勢(shì)，以及對(duì)上海S冷鏈物流公司發(fā)展的有利因素。然后，用波特的5力競(jìng)爭(zhēng)分析模型對(duì)冷鏈物流行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析，其中把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為分析的重點(diǎn)，較系統(tǒng)地論述了目前上海冷鏈物流行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。接著，利用SWOT分析方法對(duì)上海S冷鏈物流公司進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并進(jìn)一步找到了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

10、和企業(yè)營(yíng)銷方面目前存在的問(wèn)題。在對(duì)上海S冷鏈物流公司內(nèi)外部環(huán)境分析結(jié)束之后，本文又對(duì)上海S冷鏈物流公司進(jìn)行STP市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找到了目標(biāo)市場(chǎng)并利用市場(chǎng)定位策略為上海S冷鏈物流公司進(jìn)行市場(chǎng)定位。最后，在以上分析的基礎(chǔ)之上本文從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出了上海S冷鏈物流公司的營(yíng)銷組合策略及其五點(diǎn)實(shí)施保障措施。關(guān)鍵詞:上海S冷鏈物流公司，PEST分析，5力分析，SWOT分析，營(yíng)銷策略中圖分類號(hào):F25