S珠寶公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著相關(guān)政策的放開，我國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)過三十多年的努力，行業(yè)已日趨成熟，整體發(fā)展特點(diǎn)如下：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)分散；價(jià)格促銷成市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)手段；線上交易發(fā)展迅速且具有潛力；走品牌發(fā)展的道路成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的唯一出路。
　　本文分析的S公司作為一家具有80年發(fā)展歷史的港資珠寶企業(yè)，多年來專注于珠寶行業(yè)、堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健擴(kuò)張、本著為顧客提供優(yōu)質(zhì)珠寶的信念獲得了越來越多顧客的信賴。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：國(guó)際珠寶品牌和香港其他珠寶品牌。

2、在各珠寶企業(yè)通過加盟的方式來占領(lǐng)市場(chǎng)和開始新一輪的向二三線城市擴(kuò)張的形式下，S珠寶公司需要更加系統(tǒng)的營(yíng)銷策略來推廣自身品牌，提升品牌知名度，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化和品牌化，走可持續(xù)發(fā)展道路。本文首先對(duì)珠寶商品屬性、珠寶市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者行為進(jìn)行了分析，緊接著介紹了S公司概況、目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、主要產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)的特征等，然后運(yùn)用4P營(yíng)銷理論分析了公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略，最后結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論嘗試提出相應(yīng)的優(yōu)化S公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方案。