TN公司寶石手機(jī)市場營銷策略研究.pdf

1、TN公司是一家致力于手機(jī)ODM(Original Design Manufacturer)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)在經(jīng)營期間面臨著其他ODM企業(yè)同樣面臨的問題，成本壓力逐年上升，利潤空間逐年縮水，只能靠規(guī)模化擴(kuò)張來換取業(yè)績的增長，其價(jià)值非常之低。2013年公司高層決定公司新的發(fā)展戰(zhàn)略為 ODM業(yè)務(wù)和發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)這兩塊業(yè)務(wù)并存，TN公司一方面要做好 ODM業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展工作；另一方面要發(fā)展自有品牌，在日益激烈的市場上去與諾基亞、蘋果、

2、摩托羅拉、三星、酷派、華為、中興等諸多手機(jī)品牌相抗衡。放眼整個(gè)手機(jī)市場，可謂是競爭非常激烈，越來越多手機(jī)廠商推出高配置低價(jià)格的高性價(jià)比機(jī)型，想要搶占更多的市場份額，試圖擠壓對(duì)手的生存空間，寧可自己虧本，也不能讓對(duì)手活下去，這是一種殘酷的市場現(xiàn)實(shí)，一個(gè)全新的品牌想要在如此殘酷的市場上生存下去。好的營銷策略如何避開這種惡性競爭，從而實(shí)現(xiàn)市場的突破，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起了非常重要的作用。
　　從具體內(nèi)容來看，本文介紹了手機(jī)營銷的相關(guān)概念，利用

3、SWOT分析模型對(duì)于TN公司面臨的內(nèi)外環(huán)境以及機(jī)遇挑戰(zhàn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，隨后在選定具體產(chǎn)品和列舉大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對(duì)TN公司產(chǎn)品發(fā)展的策略進(jìn)行研究，并用一些市場數(shù)據(jù)印證營銷策略的正確與否，從而總結(jié)出在產(chǎn)品選擇、銷售目標(biāo)規(guī)劃、生命周期規(guī)劃、渠道規(guī)劃以及促銷活動(dòng)等方面需要注意和改進(jìn)的問題。本文結(jié)合自身公司的ODM實(shí)際情況，對(duì)發(fā)展自有品牌做出全方位的分析，市場研究，策略研究。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，避開劣勢，使其能作為一個(gè)不為人知的全新品牌可以快速的