A科技公司市場營銷策略研究.pdf

1、“十三五”規(guī)劃明確指出，要“突破新材料、新能源、航空航天等領域核心技術”，加快推進國民經濟發(fā)展。藍寶石作為紅外軍事裝備、衛(wèi)星技術、激光等高科技領域的核心材料，是國家重點扶持和發(fā)展的產業(yè)。在國家宏觀政策指導下，A科技公司迎來了百年難得一遇的發(fā)展好機遇。本文在對市場營銷策略相關理論進行研究的基礎上，深入A科技公司的實際，采用文獻研究法、歸納法、比較分析法，借助宏觀層面的PEST分析模型、微觀層面的五力模型和中觀層面的SWOT分析方法，對A科

2、技公司的內外部環(huán)境展開分析討論，提出市場營銷組合策略，為A科技公司實現(xiàn)“國內領先藍寶石行業(yè)領導者”的企業(yè)經營目標貢獻綿薄之力，同時也希望能為其它藍寶石行業(yè)企業(yè)提供有益參考。
　　基于對A科技公司市場營銷的研究，得出以下結論:
　　1.A科技公司內部具有技術和研發(fā)優(yōu)勢、產能和規(guī)模優(yōu)勢、穩(wěn)定的客戶資源等優(yōu)勢，面臨人員流動性大、內部營銷隊伍管理不到位、存在實際控制人不當控制的風險;外部擁有全球經濟復蘇，需求大幅回升、國家和地方優(yōu)惠

3、政策、宏觀經濟平穩(wěn)發(fā)展的機會，以及行業(yè)內競爭激烈、國家貨幣政策變動帶來的融資成本增加、大客戶GT公司申請破產保護帶來的經營風險的威脅;
　　2.當前，A科技公司市場營銷策略方面存在的主要問題有:產品過于單一、中低端市場開拓難度大、過度依賴大客戶、品牌宣傳力度不夠、營銷團隊整體能力有待提升、營銷風險預估不足等。
　　3.基于A科技公司所處的營銷環(huán)境及其營銷策略存在的主要問題，提出營銷策略改進方案:
　　(1)產品策略改進

4、方案。首先，在技術研發(fā)、產品設計、產品增值服務上做出改進，走多元化發(fā)展道路，拓寬產品組合向下和橫向延伸;其次，加大技術研發(fā)的人力、物力、財力投資力度，尋求技術突破，開發(fā)具有核心競爭力的高附加值產品，擴大公司長晶技術的核心競爭力，確保技術領先優(yōu)勢;最后，以重點目標客戶需求為導向，抓大不放小，繼續(xù)開發(fā)具有較強增長潛力的產品。
　　(2)價格策略改進方案。中低端市場是藍寶石產品待開發(fā)但前景廣闊的處女地，通過實施需求差異定價策略以及中低端

5、市場價格滲透策略，進一步提高市場占有率。
　　(3)渠道策略改進方案。在產品分銷過程中，繼續(xù)維持原有的直接對接訂單客戶的分銷模式，加大客戶共同開發(fā)研制的力度，并通過公司官方網站等方式，加大網絡營銷推廣力度，拓展客源市場，提升企業(yè)經濟效益;建立CRM系統(tǒng)，對客戶進行分類管理，加強與現(xiàn)有客戶的溝通與合作。
　　(4)促銷策略改進方案。一方面強化品牌意識，多渠道推進品牌的有效傳播，另一方面，持續(xù)開展公共關系等促銷活動，提高知名度，

6、助力營銷發(fā)展。
　　(5)營銷隊伍管理改進方案。通過轉變營銷觀念、加強營銷人員的系統(tǒng)培訓、加強營銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)控與考核，改進營銷隊伍現(xiàn)狀，為加快推進A科技公司的發(fā)展奠定人力基礎。
　　(6)經營風險防范改進方案。建立一整套高效的經營風險預警系統(tǒng)，開展多元化發(fā)展，分散經營風險;以市場需求導向，靈活機動，減少存貨跌價風險;并采用靈活的貨幣結算方式，規(guī)避匯率變動風險。
　　借助于國內外先進的營銷理論，本文對A科技公司市場營銷現(xiàn)