“ZING”公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國加入WTO之后，全球各大汽車巨頭紛紛來華投資，本土整車生產企業(yè)也在不斷同外資企業(yè)聯姻。在此背景下，汽車產業(yè)呈現爆發(fā)性的增長的態(tài)勢。2009年，中國以1300余萬輛的產銷量超越美國，成為全球最大的汽車產銷國。中國整車產銷量的激增自然而然的帶來了零部件產業(yè)的飛速增長。盡管如此，但市場競爭形勢越來越嚴峻，跨國巨頭以技術壁壘、規(guī)模經濟多種手法來應對本土企業(yè)。在這個充滿未知、復雜多變的市場營銷新時代、高速發(fā)展的信息時代，要通過營銷使企業(yè)獲

2、得可持續(xù)發(fā)展，如此必須在營銷策略的設計、開發(fā)和應用上做文章，使企業(yè)能滿足整車廠的需求，從而提升服務，擴大公司的市場份額。
　　企業(yè)要以顧客需要為出發(fā)點來制定營銷策略。通過數據分析、實地調研等方法和途徑獲得顧客購買行為習慣、購買能力等信息。組織要對相關信息進行分析，分析客戶需求，有計劃的推出自身的產品策略和價格策略，構建合理的渠道架構并安排合適的促銷策略，不斷為顧客提供滿意的商品和服務。
　　“ZING”公司位于湖北省黃石市高

3、新技術開發(fā)區(qū)，屬國有大型企業(yè)，公司始建于1954年，1982年加盟東風汽車聯營集團，1997年加入三環(huán)集團。1989年引進法國VALEO公司膜片彈簧離合器制造技術及關鍵設備，建有國內最先進的離合器產品實驗室和材料實驗室，被東風公司、玉柴公司、神龍公司聯合指定為離合器試驗基地。公司技術研發(fā)中心被湖北省政府確認為“省級技術中心”?！癦ING”公司生產的離合器產品涵蓋了微型車系列、轎車及輕卡、中型卡車、重型車系列和客車系列，是一汽集團、東風汽

4、車公司、長安福特、神龍汽車、玉柴機器、上海柴油機廠等三十余家主機獨家和主要配套商，擁有覆蓋全國的銷售網絡，產品出口到西亞、歐洲、東南亞、南美等地區(qū)。近年來受國際零部件巨頭不斷涌入中國，日韓系整車廠指定供應商等因素影響，公司的市場空間不斷受壓縮。如何破局？本文分析汽車零部件行業(yè)現狀和汽車零部件企業(yè)面臨的格局，并且在營銷理論的指導下，運用SWOT分析法對“ZING”公司進行了詳細的分析，力圖構建與“ZING”公司相適應的市場營銷策略。