蘇寧電器營銷策略研究.pdf

1、在中國，家電行業(yè)是非常具有代表性的，可以說是市場化程度最高、競爭最激烈的行業(yè)。21世紀，中國家電流通行業(yè)出現重大變革，連鎖業(yè)態(tài)開始逐漸取代百貨商場、五金交家電等傳統(tǒng)渠道成為中國家電流通行業(yè)的主流。在這一過程中，成長出蘇寧、國美、永樂、大中、五星等一批連鎖企業(yè)，其中蘇寧和國美憑借著全國性的銷售網絡和強大的分銷能力，已經取代整機制造商成為整個家電產業(yè)鏈的領導者。蘇寧在短短的20年內，成長為當前中國最具競爭力的民營家電連鎖企業(yè)，其成功的關鍵因

2、素何在？蘇寧是通過怎樣的戰(zhàn)略和營銷策略來確立和保持自己的領先地位？未來的家電連鎖企業(yè)又將面對怎樣的新挑戰(zhàn)？如何在越來越激烈的競爭環(huán)境中實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標？研究和回答上述問題，可以使我們深刻認識家電連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略和策略構成，把握家電連鎖企業(yè)和整個中國家電產業(yè)的未來經營和發(fā)展趨勢。
　　 本論文以蘇寧為主要研究對象，同時兼顧整個行業(yè)共有的特性，從我國家電連鎖企業(yè)所面臨的內部優(yōu)劣勢及外部環(huán)境分析人手，揭示家電連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略和