沈陽市藍(lán)光自動化技術(shù)有限公司電梯控制系統(tǒng)營銷策略研究.pdf

1、在中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境下，隨著城市化步伐不斷加快，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)建設(shè)尤其是蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)給電梯行業(yè)開拓了廣闊市場，我國已成為全球最大的電梯市場。隨著電梯市場的發(fā)展，電梯的核心部件——電梯控制系統(tǒng)的需求也在不斷增加，市場競爭也更加激烈。 沈陽市藍(lán)光自動化技術(shù)有限公司(簡稱藍(lán)光公司)是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)電梯控制系統(tǒng)和驅(qū)動系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)。 藍(lán)光公司憑借著在電梯控制、驅(qū)動技術(shù)上的競爭實力，得到了越來越多電梯制造企業(yè)的認(rèn)

2、同。但隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司在營銷管理方面的問題也逐漸暴露了出來。面對電梯行業(yè)的快速發(fā)展，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，是公司急需解決的問題。 為此，筆者應(yīng)用營銷管理、戰(zhàn)略管理等理論與知識對藍(lán)光公司的電梯控制系統(tǒng)的營銷策略進(jìn)行了比較深入的研究。筆者查閱、收集了大量的相關(guān)資料，并通過市場調(diào)查等方式，對藍(lán)光公司所處的宏觀市場環(huán)境、電梯行業(yè)及決定行業(yè)競爭的五種力量進(jìn)行了深入分析?；趶氖缕髽I(yè)實際管理的經(jīng)驗，對企業(yè)的素質(zhì)與經(jīng)

3、營力、營銷能力、財務(wù)能力、人力資源能力等進(jìn)行了分析。同時，客觀地分析、綜合評價了公司所處的外部環(huán)境的機(jī)會與威脅、企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢與劣勢。針對藍(lán)光公司的具體情況，制定出一整套適合公司目前現(xiàn)狀的營銷策略，包括營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、營銷組合策略、大客戶營銷策略等，從而來獲取改善組織、發(fā)展企業(yè)的機(jī)會。 另外，本文提出從提升顧客滿意度、完善營銷組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等方面采取措施，從而保證企業(yè)營銷策略實施的有