河南泰菱電梯有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、《國(guó)家十一五規(guī)劃綱要》明確提出了在裝備制造業(yè)上，要努力突破核心技術(shù)，提高重大技術(shù)裝備研發(fā)設(shè)計(jì)等整體水平，加快促進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)從以加工裝配為主，向自主研發(fā)制造延伸。國(guó)家配套出臺(tái)了諸多產(chǎn)業(yè)政策及措施推動(dòng)了電梯等裝備制造業(yè)的快速發(fā)展和自主品牌技術(shù)水平的提升。這將加快國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)的資產(chǎn)整合進(jìn)程，“優(yōu)勝劣汰”，促進(jìn)具有自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制造工藝優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、安裝維保體系健全的國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。巨大的市場(chǎng)需求為電梯行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)

2、了春天，也為電梯行業(yè)的不斷發(fā)展壯大提供了機(jī)遇。河南泰菱電梯有限公司成立于2009年，主要在河南市場(chǎng)進(jìn)行電梯項(xiàng)目的推廣和銷(xiāo)售。為了更好地貼近市場(chǎng)需要，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，研究對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段在營(yíng)銷(xiāo)中存在的不足展開(kāi)分析，為企業(yè)提供新的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。
　　河南泰菱電梯有限公司在河南市場(chǎng)從事電梯項(xiàng)目的推廣和銷(xiāo)售有著近10年的經(jīng)驗(yàn)。隨著河南市場(chǎng)內(nèi)棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目的出現(xiàn)，市場(chǎng)中也涌現(xiàn)了許多新的電梯銷(xiāo)售企業(yè)，面對(duì)著龐大的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓

3、力，企業(yè)如何更好的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，如何更加貼近市場(chǎng)去展開(kāi)銷(xiāo)售，這些方面已經(jīng)逐漸成為制約公司發(fā)展壯大的重要因素。研究結(jié)合企業(yè)電梯銷(xiāo)售項(xiàng)目實(shí)際，就河南市場(chǎng)的電梯經(jīng)營(yíng)狀況展開(kāi)分析，為企業(yè)提供新的營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)建議。研究將分析企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，結(jié)合企業(yè)實(shí)際來(lái)尋找企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中的不足，從而制定更貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　研究建議，對(duì)于河南泰菱電梯有限公司而言，政府部門(mén)以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是目標(biāo)市場(chǎng)上的主要消

4、費(fèi)群體，而且大批量購(gòu)買(mǎi)者為長(zhǎng)期合作的企業(yè)和政府關(guān)系客戶(hù)。因此，河南泰菱電梯有限公司要調(diào)整以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為主要目標(biāo)客戶(hù)群體，以其它新成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為多細(xì)分市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)份額為輔助，以完全細(xì)分市場(chǎng)為發(fā)展計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。在產(chǎn)品策略上努力提升公司知名度，提高銷(xiāo)售產(chǎn)品的寬度和長(zhǎng)度。將高、中、低端電梯產(chǎn)品分別建立不同的分支品牌，分支品牌運(yùn)作區(qū)別化，從而提升品牌的專(zhuān)業(yè)度。在價(jià)格策略上落實(shí)價(jià)格貼近市場(chǎng)。通過(guò)客戶(hù)自身需求、支付能力、對(duì)市場(chǎng)供給狀況