從調(diào)節(jié)定向角度探究框架效應(yīng)的轉(zhuǎn)換機(jī)制.pdf

1、生活中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)對事件描述方式的不同會導(dǎo)致偏好選擇發(fā)生變化甚至出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，我們稱之為框架效應(yīng)。然而在復(fù)雜的社會生活中，我們不可能只受當(dāng)前單一框架的影響，前人研究發(fā)現(xiàn)：之前的框架會持續(xù)影響個體在另一框架中的選擇偏好，而且從損失（獲益）框架到獲益（損失）框架的偏好轉(zhuǎn)換值具有不對稱性。而作為決策主體的人，在框架轉(zhuǎn)換中必然存在差異，個體有一種朝著向某種類型的目標(biāo)狀態(tài)移動的傾向，當(dāng)不同的自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)被激活時，就會引起對事物不同方面的關(guān)注，是個

2、體在自我調(diào)節(jié)的過程中表現(xiàn)出的特定傾向，它與決策相聯(lián)系，因此，本研究從調(diào)節(jié)定向這一個體差異為切入點，探究調(diào)節(jié)定向?qū)蚣苻D(zhuǎn)換差異的影響。
　　本研究使用三個實驗，從調(diào)節(jié)定向角度對框架效應(yīng)的轉(zhuǎn)換機(jī)制進(jìn)行探討。
　　實驗一采用2（框架順序：先獲益框架后損失框架、先損失框架后獲益框架）×2（時間點：第一次框架、第二次框架）混合設(shè)計。其中，框架順序是被試間因素，時間點是被試內(nèi)因素，框架轉(zhuǎn)換難度(兩次框架條件下偏好值的差異)為因變量，探究

3、不同框架轉(zhuǎn)換條件對人們選擇偏好變化的影響。研究發(fā)現(xiàn)：（1）框架效應(yīng)的主效應(yīng)顯著，損失框架下被試傾向于冒險選項，獲益框架下被試傾向于保守選項。（2）不同框架順序條件下的主效應(yīng)顯著。相比于先獲益框架后損失框架順序條件，在先損失框架后獲益框架順序下被試的平均偏好值變化較小，這說明損失框架的轉(zhuǎn)換難度大于獲益框架，損失框架的認(rèn)知粘性較大，該結(jié)果也為后續(xù)的研究提供了基礎(chǔ)。
　　實驗二采用2（框架順序：先獲益框架后損失框架、先損失框架后獲益框架

4、）×2（時間點：第一次框架、第二次框架）×2（特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向：促進(jìn)定向、預(yù)防定向）混合設(shè)計，其中框架順序和特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向為被試間因素，時間點為被試內(nèi)因素，框架轉(zhuǎn)換難度（兩次框架條件下偏好值的差異）為因變量，探究了特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向個體在框架轉(zhuǎn)換難度上的差異。研究發(fā)現(xiàn)：特質(zhì)性促進(jìn)定向個體在兩種框架順序下的轉(zhuǎn)換難度均大于預(yù)防定向個體，這說明特質(zhì)性促進(jìn)定向個體在決策時更容易受外在框架的影響。
　　實驗三采用2（框架順序：先獲益框架后損失框架

5、、先損失框架后獲益框架）×2（時間點：第一次框架、第二次框架）×2（情景性調(diào)節(jié)定向：促進(jìn)定向、預(yù)防定向）混合設(shè)計，其中框架順序和情境性調(diào)節(jié)定向為被試間因素，時間點為被試內(nèi)因素，框架轉(zhuǎn)換難度(兩次框架條件下偏好值的差異)為因變量，探究了情境性調(diào)節(jié)定向個體在框架轉(zhuǎn)換難度上的差異。研究發(fā)現(xiàn)：情境性促進(jìn)定向個體在兩種框架順序下的轉(zhuǎn)換難度均大于預(yù)防定向個體，這說明情境性促進(jìn)定向個體在決策時更容易受外在框架的影響。
　　框架效應(yīng)的研究自提出以