2283.定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探討

1、學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)201391300102密級(jí)題目：定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探英文題目：TheResearchofEmarketingModelOfCustomizedClothing姓名：凱瑟琳專業(yè)：設(shè)計(jì)學(xué)導(dǎo)師：張浩二0一五年十二月二0一五年十二月碩士研究生學(xué)位論文碩士研究生學(xué)位論文北京服裝學(xué)院碩士學(xué)位論文I定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探討摘要定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今時(shí)尚的象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，本研究以淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指數(shù)、淘寶魔方指數(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合對(duì)

2、愛(ài)定網(wǎng)等服裝定制平臺(tái)網(wǎng)站、天貓等電子商務(wù)平臺(tái)以及獨(dú)立的服裝定制工作室等服裝定制電商營(yíng)銷情況，對(duì)服裝定制電商與服裝定制客戶群進(jìn)行購(gòu)銷背景分析；本研究還進(jìn)行了中外定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的差異，為服裝電商進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定以及消費(fèi)者服裝定制提供參考。服裝定制電商與客戶群研究結(jié)果提示（1）中國(guó)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝定制商業(yè)活動(dòng)電商眾多，但多數(shù)從事中低端服裝產(chǎn)品定制。（2）定制模式多為客戶來(lái)圖定制或來(lái)料加工定制，未發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服裝定制電商的優(yōu)越性；（3）服裝

3、定制地區(qū)客戶地理分布與經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相吻合，但定制成交指數(shù)與搜索指數(shù)不完全相同，二線省市排名較一線城市更靠前。（4）依據(jù)買家網(wǎng)齡劃分的搜索指數(shù)喜好程度由新手最低，而成交指數(shù)則與搜索指數(shù)相反，初級(jí)為最高。（5）對(duì)按購(gòu)買物品價(jià)格高低區(qū)分消費(fèi)層次人群分析結(jié)果表明搜索指數(shù)與成交指數(shù)基本一致，對(duì)服裝定制感興趣的消費(fèi)人群以中偏高消費(fèi)層次人群為主。中外定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的差異比較結(jié)果提示:國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制營(yíng)額銷以中低端定制為主，營(yíng)運(yùn)方式尚待完善；高端

4、定制仍處萌芽狀態(tài)，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝定制相比有著巨大差距，主要存在的問(wèn)題有：（1）絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)服裝定制電商將顧客群定位在中低端，忽略了對(duì)高端服裝定制的需求和潛在商機(jī)。（2）中國(guó)缺少的是耳熟能詳?shù)玫焦娬J(rèn)可的中國(guó)高端服裝定制品牌。（3）服裝定制創(chuàng)新不足，未突破遠(yuǎn)程量衣、試衣系統(tǒng)的的瓶頸。（4）服裝網(wǎng)絡(luò)定制在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)APP與微信營(yíng)銷中明顯處于劣勢(shì)。（5）服裝制衣技術(shù)與用料存在質(zhì)量與誠(chéng)信問(wèn)題。（6）服裝網(wǎng)絡(luò)定制缺少消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者與消