美麗亞絲針織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略.pdf

1、歷史僅二十余年的絲針織服裝是中國(guó)傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)分支,產(chǎn)品主要出口美國(guó)、日本、歐洲市場(chǎng).無(wú)錫美麗亞針織服裝有限公司是絲針織服裝的專業(yè)生產(chǎn)廠家.近幾年來(lái)企業(yè)開始自行拓展國(guó)際市場(chǎng),由于人力資源、外貿(mào)銷售渠道、資金等各種因素,銷售業(yè)績(jī)沒有大的突破,其面臨的營(yíng)銷困境也是絕大部分外貿(mào)生產(chǎn)型絲針織服裝企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)共同面臨的.目前,互聯(lián)網(wǎng)世界的飛速發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái),開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既是時(shí)代發(fā)展的需要,也是中國(guó)加入WTO以后企業(yè)參加

2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),提高自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁,展示企業(yè)形象的必然選擇.該文通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,尋找一種適應(yīng)工廠拓展海外市場(chǎng)的新的有效途徑.該文共分為六章.在第一章中,通過(guò)對(duì)絲針織服裝行業(yè)、美麗亞公司的發(fā)展背景以及營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析,找到目前營(yíng)銷困境的癥結(jié),為美麗亞公司制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ).在第二、三章中,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論,從顧客的角度出發(fā),利用4Ps營(yíng)銷組合工具,提出制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)性原則、系統(tǒng)性原則、持續(xù)改進(jìn)原

3、則和差異化原則,并進(jìn)一步提出外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)新環(huán)境下的營(yíng)銷策略:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略.在第四、五章中,通過(guò)對(duì)美麗亞公司所面臨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境的分析,并應(yīng)用SWOT分析法,分析美麗亞公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,從而確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),提出了美麗亞公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略:現(xiàn)有產(chǎn)品補(bǔ)充開發(fā)策略、差別定價(jià)策略、短渠道溝通策略、網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略.并結(jié)合美麗亞實(shí)際,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)施進(jìn)行了初