組合爐及冶金設(shè)備的網(wǎng)上推銷與談判課程設(shè)計(jì)

1、<p>　　《商務(wù)談判與推銷技巧》課程設(shè)計(jì)</p><p>　　題目：組合爐及冶金設(shè)備的網(wǎng)上推銷與談判</p><p>　　專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 </p><p>　　學(xué)生姓名 </p><p>　　學(xué)生學(xué)號(hào) </p&g

2、t;<p>　　指導(dǎo)教師 </p><p>　　成 績(jī) </p><p>　　完成日期： 2011 年 2 月 28 日 </p><p><b>　　文檔一</b></p><p>　　推銷技巧與商務(wù)談判課程設(shè)計(jì)

3、指導(dǎo)書</p><p><b>　　一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?lt;/b></p><p>　　商務(wù)交流與談判水平的高低則是衡量營(yíng)銷人員素質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)置該門課程的目的就是要改變以往那種完全依靠商務(wù)人員主觀想法和個(gè)人性格特點(diǎn)隨意進(jìn)行交流、談判的狀況，從理論上和方法上使商務(wù)人員有所依據(jù)，有所提高。然后在此基礎(chǔ)之上再根據(jù)各自的特點(diǎn)和具體情況，有方法、有步驟地進(jìn)行富有成效的交流與商務(wù)談

4、判活動(dòng)。因此，通過對(duì)該門課程的學(xué)習(xí)，同學(xué)們應(yīng)當(dāng)掌握交流與談判的基本原則和基本方法，以及在交流與談判中所應(yīng)注意到的特殊之處。教學(xué)中結(jié)合具體的案例有針對(duì)性地運(yùn)用這些原則和方法去分析問題、解決問題，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論。這樣，對(duì)未來的營(yíng)銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)才能夠達(dá)到一個(gè)更高的水平。</p><p>　　二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及指導(dǎo)要求</p><p>　?。ㄒ唬?shí)踐地點(diǎn)：需要有一個(gè)

5、談判場(chǎng)所，有長(zhǎng)桌，座椅，有一定的空間，使其他同學(xué)也有地方或坐或站進(jìn)行觀戰(zhàn)。</p><p><b>　?。ǘ?shí)踐內(nèi)容</b></p><p>　　1.實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)</p><p>　　2.實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)：商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的、全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)，包括談判前期的規(guī)劃、談判的準(zhǔn)備、資料的搜集分析

6、、談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。</p><p><b>　　3.實(shí)訓(xùn)組織管理：</b></p><p>　　(1)實(shí)訓(xùn)教育動(dòng)員。為了提高學(xué)生對(duì)商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和重視程度，應(yīng)該召開實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，明確本次實(shí)訓(xùn)的重要性、目的和意義，并提出要求。</p><p>　　(2)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了幫助學(xué)生順利完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要

7、的培訓(xùn)，一般由專業(yè)指導(dǎo)老師承擔(dān)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目確定，注意突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。</p><p>　　(3)分組分工。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)依據(jù)背景材料，由任課教師為指導(dǎo)教師把班級(jí)學(xué)生分為4-5人一組，組建虛擬公司構(gòu)成談判的一方，并指定各小組負(fù)責(zé)人。然后以抽簽的方式與另一小組結(jié)對(duì)共同完成模擬任務(wù)，并指定各小組負(fù)責(zé)人。</p><p>　　(4)建立一套實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定方法和標(biāo)準(zhǔn)。為了督促學(xué)生按要求完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)

8、，還應(yīng)該擬訂一套實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定方法和標(biāo)準(zhǔn)，并在實(shí)訓(xùn)前向?qū)W生公示。</p><p>　?。ㄈ┥虅?wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)的程序安排</p><p><b>　　1．開局階段</b></p><p>　　此階段為談判的開局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開局可以由一位組員來完成，也可以由多位組員共同完成。發(fā)言時(shí)，可以展

9、示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。</p><p>　　開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述。</p><p>　　(1)入場(chǎng)、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)，相互介紹己方成員。</p><p>　　(2)有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。</p><p>　　(3)試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo)。</p><p>

10、　　(4)對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒。</p><p>　　(5)不要輕易暴露己方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進(jìn)程。</p><p>　　(6)在開局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息。</p><p>　　(7)可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒。</p><p>　　(8)適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。</p>

11、<p><b>　　2．談判中期階段</b></p><p>　　此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對(duì)方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語任憑對(duì)方表現(xiàn)。</p><p>　　此階段雙方應(yīng)完成以下工作。</p><p>　　(1)對(duì)談判的關(guān)鍵問題

12、進(jìn)行深入談判。</p><p>　　(2)使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。</p><p>　　(3)尋找對(duì)方的不合理方面以及可就要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判。</p><p>　　(4)為達(dá)成交易尋找共識(shí)。</p><p>　　(5)獲得己方的利益最大化。</p><p>　　(6)解決談判議題

13、中的主要問題，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。</p><p>　　(7)出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過1分鐘。</p><p>　　(8)雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識(shí)性問題進(jìn)行過多追問。</p><p>　　(9)注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。</p><p><b>　　3．休會(huì)</b&

14、gt;</p><p>　　此階段為談判過程中暫停，共10分鐘。在休會(huì)中，雙方應(yīng)當(dāng)總結(jié)前面的談判成果；與組員分析對(duì)方開出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與組員討論收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。</p><p><b>　　4．最后談判階段</b></p><p>　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)

15、。</p><p>　　本階段雙方應(yīng)完成如下工作。</p><p>　　(1)對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。</p><p>　　(2)在最后階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件。</p><p>　　(3)談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系。</p><p>　　(4)進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)對(duì)方表示感謝。&

16、lt;/p><p>　　(5)如果這一階段雙方因各種原因沒有達(dá)成協(xié)議，則機(jī)動(dòng)10分鐘，但雙方均要為拖延比賽而被扣分。</p><p><b>　　5．?dāng)M訂合同，簽約</b></p><p>　　6．小組之間進(jìn)行評(píng)議，并填寫實(shí)訓(xùn)小結(jié)</p><p><b>　　四、考核方法</b></p>

17、<p><b>　　1.考核標(biāo)準(zhǔn)：</b></p><p><b>　　看是否認(rèn)真、投入。</b></p><p>　　看商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)過程。</p><p><b>　　看商務(wù)談判的結(jié)果。</b></p><p>　　2.實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式正確，內(nèi)容符合要求。</p&

18、gt;<p><b>　　3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：</b></p><p>　　分?jǐn)?shù)等級(jí)：優(yōu)：90分以上 ，良：80分以上，中：70分以上，及格：60分以上，不及格：60分以下</p><p>　　分?jǐn)?shù)比例：學(xué)生出勤占10%，實(shí)訓(xùn)過程占30%，實(shí)訓(xùn)日志占20%，實(shí)訓(xùn)報(bào)告占40%。</p><p><b>　　4.扣分標(biāo)準(zhǔn)：<

19、/b></p><p>　?。?）對(duì)室訓(xùn)過程進(jìn)行評(píng)分</p><p>　　態(tài)度分：看是否認(rèn)真、投入。</p><p>　　組織分：根據(jù)實(shí)訓(xùn)組織過程給出相應(yīng)的成績(jī)。</p><p>　?。?）對(duì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告考核。</p><p>　　從質(zhì)、量?jī)煞矫婵己恕Ｒ詢?nèi)容和字?jǐn)?shù)是否達(dá)到要求為主評(píng)分。抄襲的為零分。內(nèi)容尚可，字?jǐn)?shù)不足

20、3000字的扣10分，內(nèi)容空洞最高扣40分，格式不符合的最高扣10分。</p><p><b>　　文檔二</b></p><p>　　買賣產(chǎn)品的名稱：美國(guó)IMS冶金設(shè)備</p><p><b>　　買賣雙方：</b></p><p>　　甲方：美國(guó)摩根工程公司</p><p&g

21、t;　　美國(guó)摩根工程公司是專門從事冶金設(shè)備設(shè)計(jì)和制造的世界著名公司。</p><p>　　乙方：中國(guó)中鋼股份有限公司</p><p>　　中國(guó)中鋼股份有限公司是集國(guó)內(nèi)外冶金程總承包、成套設(shè)備及備品備件供</p><p>　　應(yīng)、工程項(xiàng)目管理、工程及設(shè)備監(jiān)理、機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造為一體，開展專業(yè)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的工程技術(shù)公司。</p><p>&l

22、t;b>　　文檔三</b></p><p>　　賣方產(chǎn)品法人的背景資料：</p><p><b>　　美國(guó)摩根工程公司</b></p><p>　　美國(guó)摩根工程公司是專門從事冶金設(shè)備設(shè)計(jì)和制造的世界著名公司，至今已有100多年的歷史，在線、棒材軋機(jī)和油膜軸承的制造業(yè)居于世界領(lǐng)先地位。目前，全世界80%以上的高速線材軋機(jī)和油膜軸

23、承均由摩根工程公司提供。主要銷售摩根高速軸承、油膜軸承、阻尼墊片、雙唇密封、摩根高精度拋油環(huán)、錐套及零部件等產(chǎn)品。</p><p>　　買方法人的背景資料：</p><p>　　中國(guó)中鋼股份有限公司</p><p>　　中國(guó)中鋼股份有限公司是集國(guó)內(nèi)外冶金程總承包、成套設(shè)備及備品備件供應(yīng)、工程項(xiàng)目管理、工程及設(shè)備監(jiān)理、機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造為一體，開展專業(yè)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

24、工程技術(shù)公司。</p><p>　　作為行業(yè)內(nèi)具有悠久歷史的機(jī)電設(shè)備集成供應(yīng)和服務(wù)商，中國(guó)中鋼股份有限公司已向許多國(guó)際著名的鋼鐵企業(yè)提供了長(zhǎng)期的設(shè)備和備件供貨服務(wù)，并正在為這些企業(yè)構(gòu)建在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)和服務(wù)平臺(tái)，不斷提升公司的服務(wù)水平，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。2006年公司被評(píng)定為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易AAA級(jí)信用等級(jí)企業(yè)。2008年公司被評(píng)定為中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口企業(yè)（大型成套設(shè)備）AAA級(jí)信用企業(yè)，是中國(guó)機(jī)電商會(huì)常務(wù)理事單位。

25、</p><p>　　公司注重開展廣泛的國(guó)際合作，和許多國(guó)際著名的工程技術(shù)公司如SMS、VAI Siemens、DANIELI、Rexroth、ABB、等建立了緊密的合作關(guān)系，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同開拓全球市場(chǎng)。</p><p><b>　　文檔四</b></p><p><b>　　談判方案</b></p>&

26、lt;p><b>　　★一、談判雙方★</b></p><p>　　甲方：美國(guó)摩根工程公司</p><p><b>　　乙方</b></p><p>　　中國(guó)中鋼股份有限公司</p><p><b>　　★二、談判主題★</b></p><p>　

27、　甲方向乙方推銷美國(guó)IMS冶金設(shè)備</p><p>　　★三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成★ </p><p>　　首席代表：王超，公司談判全權(quán)代表；</p><p>　　財(cái)務(wù)顧問：王超甲， 負(fù)責(zé)重大問題的決策；</p><p>　　技術(shù)顧問：王超乙，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；</p><p>　　法律顧問：王超丙，負(fù)責(zé)法律問題；</p

28、><p>　　★四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析★</p><p><b>　　甲方利益：</b></p><p>　　用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。</p><p><b>　　乙方利益：</b></p><p>　　1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)組合爐及冶金設(shè)備。</p>

29、<p>　　2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。</p><p><b>　　甲方優(yōu)勢(shì)：</b></p><p>　　甲方的設(shè)備在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且有很多國(guó)際合作的公司。</p><p><b>　　甲方劣勢(shì)：</b></p><p>　　1、屬于供應(yīng)方，較被動(dòng)，可能失去拓展中

30、國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。</p><p>　　2、美國(guó)國(guó)家國(guó)內(nèi)通貨膨脹嚴(yán)重</p><p><b>　　乙方優(yōu)勢(shì)： </b></p><p>　　1、有多方的設(shè)備供應(yīng)公司可供我乙方選擇</p><p>　　2、在中國(guó)是一個(gè)有影響的冶金集團(tuán)</p><p><b>　　乙方劣勢(shì)：</b>

31、</p><p>　　乙方迫切需要組合爐及冶金設(shè)備，更新企業(yè)生產(chǎn)。</p><p><b>　　★五、談判目標(biāo)★</b></p><p><b>　　戰(zhàn)略目標(biāo)：</b></p><p>　　1、 和平談判，按甲方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議；</p><p>　　2、 組合爐可接受

32、價(jià)格80------90萬美元；冶金設(shè)備100-----110萬美元；</p><p>　　3、 供應(yīng)日期：一月內(nèi)，盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作；</p><p>　　★六、程序及具體策略★</p><p><b>　　1、開局：</b></p><p>　　方案一：感情交流式開局策略</p><p>　

33、　通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。</p><p>　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略</p><p>　　營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，堅(jiān)決的指出乙方國(guó)內(nèi)原材料等供應(yīng)緊張等事實(shí)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。</p><p>　　對(duì)方提出價(jià)格底線的對(duì)策：</p><p>　　列舉今年來國(guó)際市場(chǎng)上此類設(shè)備的一般價(jià)格表

34、，以及乙方在近年來合作過的公司的成交價(jià)格，對(duì)其進(jìn)行反駁。</p><p><b>　　2、中期階段：</b></p><p>　　策略一：軟硬兼施策略</p><p>　　由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。</p><p&g

35、t;<b>　　策略二：靜觀其變</b></p><p>　　讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變。</p><p>　　策略三：把握讓步原則</p><p>　　明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。</p><p><b&

36、gt;　　策略四：制造競(jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　羅列與我方要合作的中國(guó)的其他設(shè)備需求商。</p><p><b>　　策略五：打破僵局</b></p><p>　　重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對(duì)。</p><p>　　使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。</p><p>　　合理利

37、用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。</p><p><b>　　3、最后談判階段：</b></p><p><b>　　策略一：把握底線</b></p><p>　　適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用

38、最后通牒策略； </p><p><b>　　策略二：埋下契機(jī)</b></p><p>　　在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；</p><p><b>　　策略三：最后通牒</b></p><p>　　明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。</p

39、><p>　　★七、準(zhǔn)備談判資料★</p><p><b>　　1、相關(guān)法律資料：</b></p><p>　　《國(guó)際合同法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》；</p><p>　　2、有關(guān)治煉組合爐的資料；</p><p>　　3、有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)上組合爐的行情及乙方

40、公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)情況等。</p><p>　　★八、 制定應(yīng)急預(yù)案★</p><p>　　1、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。</p><p>　　應(yīng)對(duì)：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。</p><p>　　2、不同運(yùn)輸方式產(chǎn)生的問題。</p>&

41、lt;p>　　措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過程中一個(gè)不斷地化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段?？梢栽谠勁谐山粌r(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價(jià)格。</p><p><b>　　文檔五</b></p><p><b>　　推銷函：&

42、lt;/b></p><p>　　中國(guó)中鋼股份有限公司：</p><p>　　您好，近期我公司獲悉貴公司需要我公司的美國(guó)IMS冶金設(shè)備產(chǎn)品，我們誠(chéng)摯地希望與貴公司合作，并在此對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。</p><p>　　美國(guó)IMS冶金設(shè)備 IMS（Intelligent Motion Systems,Inc）公司是一家專門從事設(shè)計(jì)制造功能強(qiáng)大、價(jià)格低廉的

43、微型電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器和控制器。它的主要類型有：集成電路型微步主控芯片、PCB接口的步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器、信號(hào)接口的步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器、自帶編程功能的驅(qū)動(dòng)器。且我公司將為您提供最低廉的價(jià)格，最周到的服務(wù)，歡迎貴公司來信咨詢！</p><p><b>　　美國(guó)摩根工程公司</b></p><p><b>　　2011-2-28</b></p><p&g

44、t;<b>　　文檔六</b></p><p><b>　　購(gòu)銷合同</b></p><p>　　供貨單位： 美國(guó)摩根工程公司 ，以下簡(jiǎn)稱甲方。</p><p>　　購(gòu)貨單位： 中國(guó)中鋼股份有限公司 ，以下簡(jiǎn)稱乙方； </p><p>　　經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本

45、合同，以便共同遵守。 </p><p>　　第一條　產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量 </p><p>　　1、產(chǎn)品的名稱：美國(guó)IMS冶金設(shè)備</p><p>　?。玻a(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按下列第（ ）項(xiàng)執(zhí)行： </p><p>　?。ǎ保┌磭?guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； </p><p>　?。ǎ玻┌床款C標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； <

46、/p><p>　　（３）由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。 </p><p>　　第二條　產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法 </p><p>　?。保a(chǎn)品的數(shù)量： 20臺(tái) </p><p>　?。玻?jì)量單位、計(jì)量方法： 臺(tái) </p><p>　　第三條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收： 精

47、裝、可回收 。 </p><p>　　第四條　產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn) </p><p>　　１．產(chǎn)品的交貨單位： 美國(guó)摩根工程公司 。 </p><p>　?。玻回浄椒ǎ聪铝械冢ā。╉?xiàng)執(zhí)行： </p><p><b>　　（１）甲方送貨； </b></p>&

48、lt;p><b>　?。ǎ玻┘追酱\(yùn) </b></p><p>　?。ǎ常┮曳阶蕴嶙赃\(yùn)。 </p><p>　?。常\(yùn)輸方式： 海運(yùn) 。 </p><p>　　４．到貨地點(diǎn)和接貨單位（或接貨人） 中國(guó)中鋼股份有限公司 。 </p><p>　　第五條　產(chǎn)品的交（提）貨期限： 7天</p&g

49、t;<p>　　第六條　產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算 </p><p>　?。保a(chǎn)品的價(jià)格，按下列第（）項(xiàng)執(zhí)行： </p><p>　?。?）按甲乙雙方的商定價(jià)格</p><p>　?。?）國(guó)家規(guī)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)</p><p>　?。玻a(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。 &l

50、t;/p><p>　　第七條　驗(yàn)收方法 當(dāng)面驗(yàn)收 。 </p><p>　　第八條　對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法 </p><p>　　１．乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在３０天內(nèi)向乙方提出書面異議；在托收承付期內(nèi)，乙方有權(quán)拒付不符合合同規(guī) 定部分的貨款。乙方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過兩年內(nèi)未通

51、知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。 </p><p>　?。玻曳揭蚴褂?、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。 </p><p>　?。常追皆诮拥叫璺綍娈愖h后，應(yīng)在１０天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。</p><p>　　第九條　甲方的違約責(zé)任 </p><p>　?。保曳讲荒芙回浀模瑧?yīng)向甲方償付不能交貨

52、部分貨款的 120%的違約金 。</p><p>　?。玻追剿划a(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。 </p><p>　?。常追揭虍a(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重

53、新包裝而要求賠償損失的，甲方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。 </p><p>　?。矗追接馄诮回浀模瑧?yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)乙方因此所受的損失費(fèi)用。 </p><p>　　５．甲方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符

54、合規(guī)定的產(chǎn)品，乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)。 </p><p>　?。叮a(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，甲方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)乙方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。 </p><p>　　７．甲方提前交貨的，乙方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款；合同規(guī)定自提的，乙方可拒絕提貨。甲方逾期交

55、貨的，甲方應(yīng)在發(fā)貨前與乙方協(xié)商，乙方仍需要的，甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任；乙方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到甲方通知后１５天內(nèi)通知甲方，辦理解除合同手續(xù)。逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。 </p><p>　　第十條　乙方的違約責(zé)任 </p><p>　?。保曳街型就素洠瑧?yīng)向甲方償付退貨部分貨款 120%的違約金 </p><p>　?。玻曳?/p>

56、未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付順延交貨的違約金；如果不能提供的，按中途退貨處理。 </p><p>　?。常曳阶蕴岙a(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

57、</p><p>　?。矗曳接馄诟犊畹?，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向甲方償付逾期付款的違約金。 </p><p>　　５．乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。 </p><p>　?。叮曳饺珏e(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)追教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)甲方因此所受的損失。 </p><p>　　第十一條　不可抗

58、力 </p><p>　　甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。 </p><p>　　第十二條　其它方面 </p><p>　　按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)

59、和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后１０天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。 </p><p>　　本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。 </p><p>　　本合同自 2011 年 3 月 1 日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲

60、乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式 2 份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行（如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機(jī)關(guān)）等單位各留存一份。 </p><p>　　購(gòu)貨單位（乙方）：中國(guó)中鋼股份有限公司（公章）　供貨單位（甲方）：美國(guó)摩根工程公司（公章） 　</p><p>

61、;　　開戶銀行： 北京銀行 　開戶銀行： 美國(guó)銀行 </p><p>　　帳號(hào)： 6209 6920 0199 4256 　帳號(hào)： 9065 4520 7033 6309 </p><p>　　電話： 86-10-62686689 　電話：00-1-646-3342712 </p><p>　　2011年2月28日訂&