【廣告策劃-ppt】?jī)|和源終端陳列標(biāo)準(zhǔn)(精簡(jiǎn)版)

1、億和源終端形象及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)億和源市場(chǎng)部一、VI標(biāo)準(zhǔn)1、VI基礎(chǔ)部分2、VI應(yīng)用部分3、專柜專區(qū)VI二、終端陳列1.什么叫終端陳列2、終端陳列的作用3、終端陳列要素4、終端陳列方法４.１商品陳列方法４.２商品錯(cuò)誤陳列及注意事項(xiàng)三、億和源終端陳列標(biāo)準(zhǔn)1、核心店2、形象店3、綜合改造店目錄一.VI標(biāo)準(zhǔn)1.VI基礎(chǔ)部分2.VI應(yīng)用部分促銷服環(huán)保袋／空白POP堆頭金字塔10只組合6只組合12只組合11只組合10只組合3.專柜專區(qū)VI部分專柜專區(qū)

2、背板二.終端陳列1.什么叫終端陳列終：銷售的終點(diǎn)端：消費(fèi)者購買的起點(diǎn)陳：擺放列：分門別類綜合解釋：指在銷售一線對(duì)產(chǎn)品分類擺放，以滿足消費(fèi)者的需求，從而激發(fā)消費(fèi)者購買欲望和購買行為的方法叫”終端陳列“。2.終端陳列的作用刺激銷售節(jié)約空間展示商品方便購買更能有效的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)與特點(diǎn)，讓產(chǎn)品自己說話滿足消費(fèi)者購物的便捷性（易看、易拿、易了解）滿足心理需求滿足心理需求（審美需求、情感需求、精神需求、品牌需求）合理的陳列會(huì)節(jié)省大量空間刺激銷售，提

3、升成交率3.終端陳列要素（1）位置A、專柜盡量避免擺放于倉庫入口處，黑暗角落、店門口兩側(cè)的死角位置；B、弱勢(shì)品牌最好盡量爭(zhēng)取陳列在大品牌旁邊；C、左右結(jié)合，將引人注目的產(chǎn)品擺放在專柜左側(cè)；D、利潤(rùn)最高的產(chǎn)品陳列在柜內(nèi)的中間位置，占據(jù)最大空間；E、零售賣場(chǎng)位置的好壞直接決定了注意力集中的點(diǎn)位。柜臺(tái)的最佳陳列位金、銀、銅點(diǎn)即為陳列的最佳陳列位零售賣場(chǎng)核心位置（２）色彩與光線色彩與光線會(huì)給人造成最直接的視覺影響效果。金色銀色黑色注：以上三款產(chǎn)

4、品顏色都為深色，產(chǎn)品下方用淺色裝飾物襯托，從而突現(xiàn)了產(chǎn)品（3）整齊整潔手機(jī)陳列一定要保持干凈整潔避免凌亂；必須醒目，裝飾物及廣告陳列物不能喧賓奪主。（4）層次化，生動(dòng)化，差異化在終端賣場(chǎng)里，手機(jī)陳列的方式多種多樣，沒有吸引力的陳列方式是不能夠吸引顧客的專柜陳列一定要新穎。4.手機(jī)終端陳列方法（1）概念陳列法所謂概念陳列是指根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)與消費(fèi)者定位，把柜內(nèi)營(yíng)造成一種場(chǎng)景概念，如音樂概念、文化概念、酒吧概念、運(yùn)動(dòng)概念等。（2）品類組合法此

5、類陳列方法適合產(chǎn)品系列齊全豐富的情況采用。鉆石寫系列陳列D活力系列陳列S系列陳列（3）價(jià)格陳列法價(jià)格陳列法是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格分類擺放，這樣可以使店員在一個(gè)專柜區(qū)域內(nèi)說服消費(fèi)者購買，增加銷售成功的機(jī)率。1000元—1400元８００元—1２00元（4）功能陳列法根據(jù)產(chǎn)品的功能進(jìn)行分類陳列，方便消費(fèi)者第一時(shí)間找到所需的產(chǎn)品。GPS功能陳列法（5）構(gòu)成陳列法構(gòu)成法分為曲線構(gòu)成法、梯形構(gòu)成法、直線構(gòu)成法等直線陳列法曲線陳列法（6）主題陳列法主題陳列

6、是根據(jù)產(chǎn)品主題或市場(chǎng)活動(dòng)主題的內(nèi)容進(jìn)行的一種陳列方法。魔鏡主題陳列法4.2商品錯(cuò)誤陳列及注意事項(xiàng)A、擁擠B、無美感，缺少變化C、太花D、光線太暗A(chǔ)E、光線太強(qiáng)F、亂，無主次G、商品太少（給人感覺缺貨）B三.億和源終端陳列標(biāo)準(zhǔn)1.核心店①②③④⑤⑥⑦1.1核心店專區(qū)配置標(biāo)準(zhǔn)：墻面：白色木板噴漆；背板：橙色型材，吸塑燈箱，內(nèi)打燈，１.８mx1.2m；燈箱：燈箱數(shù)量視專區(qū)長(zhǎng)度增加或減少，數(shù)量２幅，０.９mx１.２m，銀白色鋁型材，內(nèi)打光；億和

7、源形象柜：專區(qū)位前至少擺放２節(jié)統(tǒng)一公司標(biāo)準(zhǔn)①墻面?、诒嘲濉、蹮粝洹、軆|和源形象柜?、輪雾摵小、薜跗臁、叨杨^1.2核心店專區(qū)類別（注：根據(jù)實(shí)際情況選擇以下適合的專柜陳列方式）口形專區(qū)幾形專區(qū)L形專區(qū)O形專區(qū)１.３核心店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)A、高B、中C、低１.４、核心店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)A、群星捧月陳列法（用于日常陳列規(guī)范）B、主題陳列法（節(jié)日期間陳列規(guī)范）注:根據(jù)產(chǎn)品的制式進(jìn)行陳列如滑蓋手機(jī)需滑開陳列超薄手機(jī)需側(cè)面陳列側(cè)翻手機(jī)需展開陳列２.形象店②

8、①③④⑤⑥⑧⑦③⑤２.１形象店配置標(biāo)準(zhǔn)：門頭燈箱：橙色鋁塑板，藍(lán)色亞克力字，５.１mX0.85m；門頭噴繪：畫面根據(jù)不同時(shí)期的主題來更新，材料為噴繪；液晶電視：液晶電視懸掛高度與吊旗一致，面向入口位置；門柱：尺寸根據(jù)實(shí)際情況確定，主畫面一定要包含代言人形象，色調(diào)、主題根據(jù)活動(dòng)確定；億和源形象柜：專區(qū)位前至少擺放２節(jié)如旗艦店至少擺放９節(jié)以上；背板、吊旗、專區(qū)燈箱：與核心店一致；①門頭燈箱?、陂T頭噴繪?、坶T柱?、艿陜?nèi)燈箱　⑤背板?、迌|和源形

9、象柜?、咭壕щ娨暍嗟跗欤?２、形象店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)與核心店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)一致。２.３、形象店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)與核心店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)一致。同上一致３.綜合改造店①墻面?、跓粝洹、郾嘲濉、軐９?.1、綜合改造店配置標(biāo)準(zhǔn)：背板：KT板材料，寬為１.８，高根據(jù)實(shí)際情況確定；燈箱：KT板材料（四周鑲邊條），０.９mX1.2m專柜：應(yīng)用其它品牌專柜進(jìn)行改造，通過擋板貼、前貼、腰條等遮擋物進(jìn)行覆蓋，至少改造２節(jié)。①②③④３.２、綜合改造店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)３.

10、3、綜合改造店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)與核心店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)一致謝　謝！廣告策劃書的一般格式戴世富dsf2000@scut.封面一份完整的廣告策劃文本應(yīng)該有一個(gè)版面精美，要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。具體而言，它可提供如下信息：1、廣告策劃文本全稱。從名稱中可反映出策劃書的主要內(nèi)容。2、廣告主全稱。最好使用企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。3、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱。4、廣告策劃文本的完成日期。5、廣告策劃文本的編號(hào)。廣告策劃小組名單在廣告策劃文本中提供

11、廣告策劃小組名單，可以讓廣告主感到廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。在名單中應(yīng)包括所有成員的姓名、職責(zé)、所屬部門和廣告策劃文本的執(zhí)筆人。目錄目錄實(shí)際上是廣告策劃本的簡(jiǎn)要提綱，應(yīng)列舉各部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)將各部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使廣告策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者對(duì)廣告策劃文本的內(nèi)容有個(gè)全貌的了解，容易把握策劃的線索，并方便閱讀。前言前言可采取摘要的方式，以較短的篇幅（不

12、超過一頁為宜）概述廣告策劃的緣由、目的及意義、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃文本的主要內(nèi)容，尤其要點(diǎn)明產(chǎn)品或企業(yè)的處境或面臨的問題要點(diǎn)。這么做可以使廣告主迅速把握廣告策劃文本的內(nèi)容要點(diǎn)。正文第一部分：市場(chǎng)分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素：（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

13、c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：a、是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？b、是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？（3）市場(chǎng)的文化背景：a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處？b、這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素：a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系b、產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場(chǎng)概況：（1）市場(chǎng)規(guī)模：a、整個(gè)市場(chǎng)的銷售額b、市場(chǎng)可能容納

14、的最大銷售額c、消費(fèi)者總量d、以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化e、未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：a、構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品品牌b、各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額c、市場(chǎng)上居于主要地位的品牌d、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？e、未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：a、市場(chǎng)有無季節(jié)性？b、有無暫時(shí)性？c、有無其它突出的特點(diǎn)？4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機(jī)會(huì)與威脅（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)

15、勢(shì)：a、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚b、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量b、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡c、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入e、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度d、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：a、購買的動(dòng)機(jī)b、購買的時(shí)間c、購買的頻率d、購買的數(shù)量e、購買的地點(diǎn)（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：a、對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度b、對(duì)本品牌的偏好程度c、對(duì)本品牌的認(rèn)知程度d、對(duì)本品牌的指名購買程度e、

16、使用后的滿足程度d、未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者（1）潛在消費(fèi)的特征：a、總量b、年齡c、職業(yè)d、收入e、受教育程度（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為：a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？b、對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？c、有無新的購買計(jì)劃？d、有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：a、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？b、潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？4、消費(fèi)者分析的總結(jié)：（1）現(xiàn)有消費(fèi)者：a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、重要問題

17、（2）潛在消費(fèi)者：a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題（3）目標(biāo)消費(fèi)者：a、目標(biāo)消費(fèi)群體的特征b、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求c、如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析：（1）產(chǎn)品的性能：a、產(chǎn)品的性能有哪些？b、產(chǎn)品最突出的性能是什么？c、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？d、產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？b、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？d、

18、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？（3）產(chǎn)品的價(jià)格：a、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？b、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：a、產(chǎn)品的主要原料是什么？b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？（5）生產(chǎn)工藝：a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？c、消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：a、產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)

19、量、價(jià)格和形象相稱？b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？d、外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？e、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？（7）與同類產(chǎn)品的比較：a、在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？b、在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？c、在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？d、在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？e、在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？f、在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？2、產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周

20、期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析：（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮？b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：a、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？b、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？4、產(chǎn)品定位

21、分析：（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想？b、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位如何？c、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處？d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知:a、消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？b、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？（3）產(chǎn)品定位的效果：a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？b、產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷中是否有困難？5、產(chǎn)品分析的總結(jié)：

22、（1）產(chǎn)品特征：a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)（2）產(chǎn)品的生命周期:a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)（3）產(chǎn)品的形象：a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)（4）產(chǎn)品定位：a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：a、市場(chǎng)占有率b、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)c、企業(yè)自身的資源和目標(biāo)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：a、主

23、要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？b、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況：a、開展的時(shí)間b、開展的目的c、投入的費(fèi)用d、主要內(nèi)容2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略：a、廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？b、目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？c、有何合理之處？d、有何不合理之處？五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略：a、訴求對(duì)象是誰b、訴求重點(diǎn)如何c、訴求方法如何5

24、、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略：a、廣告主題如何？有何合理之處？有何不合理之處？b、廣告創(chuàng)意如何？有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？6、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略：a、媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？b、廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？7、廣告效果：a、廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？b、廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？c、廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？d、廣告在直接促銷方面有何效果？e、廣告在其它方面有何效果？f、廣告

25、投入的效益如何？8、總結(jié)：a、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)b、企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)c、企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容d、企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)：（1）企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)：a、市場(chǎng)的特性b、市場(chǎng)規(guī)模（2）企業(yè)原因市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)

26、策略決策的必要性2、市場(chǎng)細(xì)分：（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略：（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略：三、產(chǎn)品定位策略1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)：（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果：（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：2、產(chǎn)品定位策略：（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：a、從消費(fèi)者需求的角度b、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度c、從營(yíng)銷效果

27、的角度（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對(duì)象：（1）訴求對(duì)象的表述：（2）訴求對(duì)象的特性與需求：2、廣告的訴求重點(diǎn)：（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：（2）對(duì)所有廣告信息的分析：（3）對(duì)廣告訴求重點(diǎn)的表述：3、訴求方法策略：（1）訴求方法的表述：（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略：（1）對(duì)廣告主題的表述：（2）廣告主題的依據(jù)2、廣告創(chuàng)意策略：（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（2）廣

28、告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容:（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略：1、對(duì)媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：a、媒介選擇的依據(jù)b、選擇的主要媒介c、選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間1、在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間2、廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間3、廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目

29、標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：a、平面設(shè)計(jì)b、文案c、電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布的排期表：八、其它活動(dòng)計(jì)劃1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：3、其他活動(dòng)計(jì)劃：九、廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：3、廣告制作費(fèi)用：4、廣告媒介