我國家電業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)及效率分析--網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)業(yè)組織分析視角.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛的應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)銷售中，給原本的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織帶來了新的發(fā)展，豐富了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)組織理論。我國家電業(yè)發(fā)展迅速，但信息時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)與銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合給家電業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，面對國內(nèi)外市場越發(fā)激烈的競爭，我國的家電業(yè)發(fā)展到了關(guān)鍵時(shí)期。我國整體信息化水平不高，科學(xué)技術(shù)發(fā)展不足，因此家電業(yè)內(nèi)部應(yīng)用信息化的程度較低，銷售網(wǎng)絡(luò)效率低下。家電業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從國營店代銷，經(jīng)過不斷的演化發(fā)展至今，成為集自建門店

2、、專業(yè)家電零售企業(yè)和網(wǎng)上銷售形式為一體的多元化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，每一次的演化均是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，結(jié)果便是帶來了銷售網(wǎng)絡(luò)效率的大幅度提高。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，家電業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越緊密，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使得銷售網(wǎng)絡(luò)通路增加，信息傳遞加快，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行更加規(guī)范化，銷售效率大大提升。但是互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入使得銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，在原有的運(yùn)行機(jī)制下，部門間沖突增加，部門協(xié)同性急劇下降，新的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)迫切需要建立一套有效的網(wǎng)絡(luò)控制規(guī)則，以規(guī)范網(wǎng)絡(luò)中各部

3、門的運(yùn)作，提升銷售網(wǎng)絡(luò)的整體效率。
　　 本文的研究框架如下：第一章闡述了文章的研究背景與意義，概括主要內(nèi)容、文章的研究方法、以及文章的創(chuàng)新點(diǎn)和不足。第二章銷售網(wǎng)絡(luò)及其相關(guān)理論，首先對銷售網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)涵和銷售網(wǎng)絡(luò)效率給出明確的定義和解釋，然后綜述相關(guān)理論，包括網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論、產(chǎn)業(yè)組織理論、縱向一體化理論、以及銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)涵和效率。第三章以網(wǎng)絡(luò)效率提升為核心，分析了家電業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)過程，從國營店時(shí)期到自建銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)期到現(xiàn)代商業(yè)與自建銷

4、售網(wǎng)絡(luò)共存時(shí)期到如今家電零售企業(yè)與自建銷售網(wǎng)絡(luò)共存時(shí)期。分析在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，家電業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)功能的發(fā)展變化，最后描述了互聯(lián)網(wǎng)與銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合后的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提出必須建立有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，增強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的靈活性和穩(wěn)定性。第四章對銷售網(wǎng)絡(luò)的效率變化進(jìn)行分析，歸納出影響銷售網(wǎng)絡(luò)效率的三大因素。再以海爾和蘇寧為例，分析他們以效率為核心進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和擴(kuò)張的成功經(jīng)驗(yàn)。第五章根據(jù)前文分析的家電業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)存在的不足，提出未來網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的啟示，在新的市場環(huán)