從中西醫(yī)逐鹿看中醫(yī)藥的市場(chǎng)化前景

1、<p>　　從中西醫(yī)逐鹿看中醫(yī)藥的市場(chǎng)化前景</p><p>　　中圖分類(lèi)號(hào)：R2－031文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1673－0992(2010)10－215－02 </p><p>　　摘要：在當(dāng)今的市場(chǎng)化和全球化大潮中，全球的行業(yè)都已經(jīng)融匯成為一個(gè)世界級(jí)的工廠(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。但是當(dāng)全球的醫(yī)學(xué)廣泛交流、密切合作拓展市場(chǎng)的時(shí)候，中醫(yī)卻還在“猶抱琵琶半遮面”。產(chǎn)品有無(wú)市場(chǎng)，看的

2、不是外形和宣傳力度，而是療效。中醫(yī)的博大精深讓世界稱(chēng)若，磊們無(wú)須多做探討，而如何讓大眾更關(guān)注中醫(yī)，肯定中醫(yī)藥，如何讓中醫(yī)走出國(guó)門(mén)，邁出深閨，才應(yīng)是我們要密切關(guān)注的重點(diǎn)。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：中醫(yī)；西醫(yī)；療效；市場(chǎng)化：加盟 </p><p>　　當(dāng)西醫(yī)走進(jìn)國(guó)門(mén)，各科的西醫(yī)診室如雨后春筍，大家都喜歡上西藥這種既方便、又快速見(jiàn)效的藥品。西醫(yī)被國(guó)人接受的程度令人咋舌之余也讓人心服口服地承

3、認(rèn)西醫(yī)確實(shí)在很多方面值得推崇，不過(guò)這種推崇已經(jīng)愈來(lái)愈凸顯出中醫(yī)學(xué)的尷尬境地。 </p><p>　　在當(dāng)今的市場(chǎng)化和全球化大潮中，全球的行業(yè)都已經(jīng)融匯成為一個(gè)世界級(jí)的工廠(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。但是當(dāng)全球的醫(yī)學(xué)廣泛交流、密切合作拓展市場(chǎng)的時(shí)候，中醫(yī)卻還在“猶抱琵琶半遮面”，如小家碧玉一樣遲遲邁不遠(yuǎn)步伐。產(chǎn)品有無(wú)市場(chǎng)，看的不是外形和宣傳力度，口號(hào)喊得響還在其次，患者看重的還是療效。換句話(huà)說(shuō)，療效才是檢驗(yàn)藥品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

4、醫(yī)學(xué)界長(zhǎng)期醫(yī)療實(shí)踐表明，中醫(yī)與西醫(yī)在治療相同病癥的效果上各有千秋，中醫(yī)攻克的一些醫(yī)學(xué)難題堪稱(chēng)世界奇跡。但是比較之下，中醫(yī)的市場(chǎng)與大眾的接受認(rèn)可程度均不及西醫(yī)。 </p><p>　　可以說(shuō)，中醫(yī)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)醫(yī)學(xué)界的時(shí)期已經(jīng)是過(guò)去式，中國(guó)的國(guó)粹已經(jīng)到了需要拯救的地步。 </p><p>　　一、中西醫(yī)逐鹿戰(zhàn)況分析 </p><p>　　中國(guó)有句俗話(huà)叫“酒香不怕巷子深”，企

5、業(yè)主認(rèn)為他的東西比誰(shuí)的都好，這是他產(chǎn)品自身具有的品質(zhì)，也是中醫(yī)藥市場(chǎng)化的重要前提。從產(chǎn)品的宣傳方式看，基本上沒(méi)有看到特意的宣傳痕跡，最多是口碑相傳。但是我們可以看到，這樣的宣傳范圍僅僅局限在周?chē)泥徖镏g，方圓不過(guò)幾里，從受眾上說(shuō)，僅僅是相識(shí)的鄰居。這樣的小市場(chǎng)創(chuàng)造的銷(xiāo)售額可想而知。 </p><p>　　目前，中醫(yī)藥的狀態(tài)大致就處于這樣一個(gè)“酒香不怕巷子深”的狀態(tài)，這從中西醫(yī)在廣告宣傳及診療機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀兩方面有很易

6、見(jiàn)的體現(xiàn)。我們平常在電視或報(bào)紙上經(jīng)?？吹降奈魉幍膹V告中，能夠看到五花八門(mén)的贏利點(diǎn)：比如將治療原理簡(jiǎn)化為“藥物中的抗感冒成分鞏固人體抵抗力”，一句話(huà)讓老百姓就明白了治療原理，也很符合流感季節(jié)人們的心理需求，這樣的藥品一上市，必定受百姓青睞。還有的大打親情牌或利用明星效應(yīng)，總而言之，西藥的廣告從潛意識(shí)上滿(mǎn)足了人們要求快速治愈、方便、人文關(guān)懷、最小程度影響正常工作學(xué)習(xí)的心理需求，讓人們從心底和思想上接受了西藥。 </p><

7、;p>　　我們?cè)倩仡^看看中藥的廣告。廣告中出現(xiàn)的中藥產(chǎn)品很多屬于中成藥。中藥的藥效通常給大眾的感覺(jué)就是見(jiàn)效慢，在中藥廣告中，我們很難聽(tīng)到“快速”這樣的字眼。其實(shí)這是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，中醫(yī)標(biāo)本兼治，藥理作用自然不同于西醫(yī)，但就是這個(gè)誤區(qū)使得中藥很難有長(zhǎng)期的、大范圍的市場(chǎng)。此外還有一類(lèi)現(xiàn)象，就是含有中藥成分的保健酒、保健茶等產(chǎn)品的廣告。從一定意義上說(shuō)，中藥產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越邊緣化了。雖然中藥確實(shí)有保健預(yù)防、調(diào)養(yǎng)身心的功效，但是其基本的治病功效

8、卻在市場(chǎng)上存在很大空白。 </p><p>　　我們?cè)俜治鲆幌轮嗅t(yī)診療機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀?，F(xiàn)在到中醫(yī)門(mén)診或診所就診的患者分為三種：通常不會(huì)急性發(fā)作的慢性病患者、希望做保守治療的患者，還有一種就是西醫(yī)無(wú)法治愈轉(zhuǎn)而進(jìn)行中醫(yī)治療的患者。也就是說(shuō)，在患者的心理上中醫(yī)治療多少有點(diǎn)“退而求其次”的味道。此外，很多老中醫(yī)都是靠口碑相傳，大部分患者無(wú)從知曉，一句話(huà)，你有好方子，但是沒(méi)法讓患者知道；患者想治好，但是找不到好醫(yī)生。 <

9、/p><p>　　二、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)給自己“對(duì)癥下藥” </p><p>　　其實(shí)中醫(yī)這種尷尬的狀況是可以改變的。這種狀況并不是西藥的拓跋搶占了中醫(yī)的市場(chǎng)，而是我們的中醫(yī)還沒(méi)有形成西醫(yī)西藥的市場(chǎng)意識(shí)，或是有了中藥市場(chǎng)化的想法，卻由于種種限制沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。那么我們就先要培養(yǎng)起市場(chǎng)化的意識(shí)，再充分發(fā)揮我們的主觀(guān)能動(dòng)性，讓我們的中醫(yī)學(xué)在市場(chǎng)化的大潮下遍地開(kāi)花。中醫(yī)學(xué)為的是治病救人，但是現(xiàn)在中醫(yī)學(xué)亟需為自

10、己望聞問(wèn)切，對(duì)癥下藥?？v觀(guān)中西醫(yī)現(xiàn)狀，我認(rèn)為中醫(yī)學(xué)的“病根”如下： </p><p>　　第一，中藥和西藥相比，大家普遍的看法是同樣的病癥，中藥的治療時(shí)間明顯長(zhǎng)于西藥，中藥見(jiàn)效慢，而西藥見(jiàn)效快。這個(gè)看似是弱勢(shì)的特點(diǎn)實(shí)則是中藥的優(yōu)勢(shì)所在。慢性病患者病程長(zhǎng)，且病灶往往隱藏得很深，這時(shí)候就必須要用中醫(yī)達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。外科手術(shù)、移植這樣的領(lǐng)域是西醫(yī)所專(zhuān)長(zhǎng)的，我們不應(yīng)該硬碰硬地非要從他們那里分一杯羹，西醫(yī)所不能覆蓋的市

11、場(chǎng)才是我們所要面向的市場(chǎng)。因此，慢性病患者可以作為中醫(yī)治療的主要目標(biāo)患者群。我們要明確我們的藥可以治療哪些病?哪些人容易患這些病?這些人通常在什么地方活動(dòng)頻繁?分析完這些問(wèn)題我們就可以找到這些人分布密集的地方，開(kāi)始在這個(gè)區(qū)域做宣傳，這樣才叫有的放矢。 </p><p>　　第二，中藥給人的印象總是很麻煩的。比如需要患者家里具備煎藥的工具，患者開(kāi)了藥、還要回去煎煮，煎煮的時(shí)間、火候、水量等等都有要求和禁忌。相比之下

12、，西藥的服用方法簡(jiǎn)單，服藥禁忌通過(guò)說(shuō)明書(shū)就可以找到，很方便。那么，我們能不能采取什么方法讓中藥在不改變療效的情況下變得簡(jiǎn)單易服呢?答案是肯定的。既然患者嫌煎煮麻煩，我們就讓患者拿著煮好的湯藥直接按時(shí)服用，那么就會(huì)替患者省不少事。 </p><p>　　第三點(diǎn)對(duì)中醫(yī)的市場(chǎng)化或者說(shuō)是中西醫(yī)的融會(huì)貫通其實(shí)是有深遠(yuǎn)影響的?，F(xiàn)有的醫(yī)院和診所都是我們中醫(yī)市場(chǎng)化的很好的窗口。醫(yī)院每天都會(huì)安排很多臺(tái)手術(shù)，術(shù)后的病人需要的是促進(jìn)康

13、復(fù)和預(yù)防感染，此外就是調(diào)養(yǎng)。一般的調(diào)養(yǎng)都是用肉湯之類(lèi)為病人進(jìn)補(bǔ)，食補(bǔ)固然重要，但是我們?nèi)绻尣∪送瑫r(shí)服用中藥，那么病人身體五臟運(yùn)行會(huì)更快地回到正常的軌道。目前我們的中醫(yī)科和西醫(yī)科都是分開(kāi)的，如果兩科能夠加強(qiáng)交流，合并發(fā)力，那么更多的患者就會(huì)更好地認(rèn)識(shí)中藥，也會(huì)讓更多的患者得到實(shí)惠。 </p><p>　　第四，中醫(yī)也能搞合作加盟，而且方式要更特別。此處需要注意的是，我說(shuō)的是“中醫(yī)”的合作加盟，而不是中藥的合作加盟

14、。中藥的合作加盟，那是供應(yīng)鏈，是藥材批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)。中醫(yī)合作加盟，那是產(chǎn)業(yè)鏈，是合作項(xiàng)目。我們可以把這種形式也叫做中醫(yī)連鎖。同樣的治療理念，我們可以開(kāi)設(shè)分門(mén)診、分院，加強(qiáng)分門(mén)診之間的中醫(yī)學(xué)交流探討，共同總結(jié)臨床經(jīng)驗(yàn)，不失為―個(gè)前景廣闊的發(fā)展模式。 </p><p>　　第五，將中藥的保健功效作為另一個(gè)市場(chǎng)化切入點(diǎn)。中醫(yī)可以與酒類(lèi)、食品點(diǎn)心、糖果、飲料等生產(chǎn)企業(yè)合作，研發(fā)具有含有中藥成分的保健品。目前市場(chǎng)上比較成功的例子

15、就是大家所熟悉的“黃金酒”，我認(rèn)為充分利用中醫(yī)藥，與各類(lèi)企業(yè)合作生產(chǎn)中藥成分產(chǎn)品是中醫(yī)迅速走向市場(chǎng)的很好的途徑。 </p><p>　　第六，中醫(yī)診所、個(gè)人一定要注重宣傳，因?yàn)椤熬葡阋才孪镒由睢薄＿@就回到了我最初講到的中醫(yī)藥診所、單位缺乏宣傳的問(wèn)題。多做宣傳并不等于商業(yè)化炒作，只要方劑確實(shí)能夠治病，患者確實(shí)收到好的效果，那么宣傳得越多，越多的人知道并且從這個(gè)產(chǎn)品中受益，就越能讓大家更加青睞中醫(yī)藥，我們也就實(shí)現(xiàn)了患

16、者與中醫(yī)診療機(jī)構(gòu)和個(gè)人的雙贏。 </p><p>　　最后我想說(shuō)的是，前面所說(shuō)的這些市場(chǎng)化方法，實(shí)際上就是藥品銷(xiāo)售，既然要銷(xiāo)售就離不開(kāi)藥品審批。然而目前我國(guó)的醫(yī)藥銷(xiāo)售審批環(huán)節(jié)還存在一個(gè)問(wèn)題，就是需要廠(chǎng)家提供藥方及其配比才能批準(zhǔn)生產(chǎn)。雖然提供藥方并不等同于公開(kāi)藥方，但很多老中醫(yī)都不愿將幾十年的心血提供出來(lái)，這樣就扼殺了這些經(jīng)典的靈驗(yàn)的藥方做大市場(chǎng)、惠及更多患者的可能性。希望我們國(guó)家相關(guān)部門(mén)能夠?qū)⑾嚓P(guān)審批制度做些改善