黃金三鏢客一個(gè)廣告公司的成長

1、<p>　　黃金三鏢客：一個(gè)廣告公司的成長</p><p>　　據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)而言，廣告公司最擅長編故事，最能把一件事情說得天花亂墜。然而在現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，一群廣告公司的人聚集到一起，大肆吹噓成功之道，卻是聞所未聞的。 </p><p>　　我最不愿意看到的場景恰恰是：站在一大群廣告公司和廣告精英的面前侃侃而談――好像在如今的經(jīng)濟(jì)形勢之下，PJA依然對所有的問題都有獨(dú)到的看

2、法和完美的解決方案。 </p><p>　　我們認(rèn)為和大家“分享”失敗和錯(cuò)誤的經(jīng)歷更有意義，而且更能幫助大家看清一個(gè)廣告公司的真正面目――那些質(zhì)樸的、赤裸裸的行業(yè)真相，那些誰都不愿再想起的重大災(zāi)難，更重要的是――我們?yōu)榱送旎睾统砷L所付出的努力。 </p><p>　　有時(shí)候，我們會被動(dòng)地進(jìn)入我們不熟悉的領(lǐng)域之中，我們也會迷失。不知怎么的，從這些痛苦的失敗中，我們才慢慢得出經(jīng)驗(yàn)――如何按照我

3、們自己的方式來做。 </p><p>　　One thing I've learned about advertising agencies is that they know how to spin, and they love the hype. When you get a bunch of agencies in one room, it's not unheard of for some

4、 of us to exaggerate wild stories of success, even in a recession. </p><p>　　The last thing in the world I wanted to do was stand up in front of a couple hundred agency peers and act like PJA had all the ans

5、wers, especially in this environment. </p><p>　　I decided that mistakes are a lot more instructive than successes and delivered an unvarnished look inside our new-business efforts, including the pitch disast

6、ers that most of us want to forget. </p><p>　　We lost. Somehow, from those painful experiences we figured out how to up our game. </p><p>　　――Phil Johnson </p><p>　　Phil Johnson是PJA

7、公司的合伙人，PJA是美國的一家專注B2B生意的廣告公司，曾被《B2B》雜志評為2008年度公司。旗下的客戶是一些諸如波士頓醫(yī)療，NOVELL等銷售醫(yī)療設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)解決方案的B2B公司。 </p><p>　　用我們的失敗，給他人指出光明 </p><p>　　據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)而言，廣告公司最擅長編故事，最能把一件事情說得天花亂墜。然而在如今的經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，一群廣告公司的人聚集到一起，大肆吹噓成

8、功之道，卻是聞所未聞的。 </p><p>　　4月上旬，Mirren New商業(yè)年會（Mirren New Business Conference）在美國紐約召開，PJA應(yīng)邀在大會上闡述關(guān)于新商業(yè)（New Business）的觀點(diǎn)，期間上述那些關(guān)于廣告公司的想法始終縈繞在我的腦海。我很樂意于與大家分享我們公司的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，不過我最不愿意看到的場景恰恰是：站在一大群廣告公司和廣告精英的面前侃侃而談――好像在如今的

9、經(jīng)濟(jì)形勢之下，PJA依然對所有的問題都有獨(dú)到的看法和完美的解決方案。 </p><p>　　我認(rèn)為自己在那個(gè)大會上簡直像一個(gè)電燈泡。總裁Mike O'Toole和企業(yè)發(fā)展副總Greg Straface的發(fā)言才是聽眾們登記入場的原因，我純粹去湊了場熱鬧。我們坐車去紐約的時(shí)候，一路上還暗自慶幸不會和非常有名的公司同臺演講，然而到了會場我們卻發(fā)現(xiàn)和我們同臺的竟然是來自Crispin Porter公司的John

10、Winsor！ </p><p>　　我們?nèi)齻€(gè)將上臺發(fā)言的內(nèi)容用一個(gè)電影的名字來命名：“現(xiàn)實(shí)中的黃金三鏢客――PJA發(fā)展簡史。副標(biāo)題：近三年來我們所向披靡，在順境和逆境中都是如此?！痹谧x者批評我的不謙虛之前，我得向你們解釋的是：我們將會場上的發(fā)言重點(diǎn)集中在Bad和Ugly――即我們的失誤和所犯下的錯(cuò)誤。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為和大家“分享”失 敗和錯(cuò)誤的經(jīng)歷更有意義，而且更能幫助大家看清一個(gè)廣告公司的真正面目――那些質(zhì)樸的、

11、赤裸裸的行業(yè)真相，那些誰都不愿再想起的重大災(zāi)難，更重要的是――我們?yōu)榱送旎睾统砷L所付出的努力。 </p><p>　　在大會上，我們主要將三年前的我們和現(xiàn)在的我們進(jìn)行了對比，回顧這些歲月我們的點(diǎn)點(diǎn)足跡。三年前，我們公司的營運(yùn)情況一直比較低迷。轉(zhuǎn)變從何而來？從紙上談兵而來！如同許多著名的發(fā)跡故事一樣：公司的一些創(chuàng)始人和員工一起去了公司附近的酒吧，在觥籌交錯(cuò)中我們制定了一個(gè)偉大的目標(biāo)――到2010年之前，我們要成為一

12、個(gè)營業(yè)額1億美元的廣告公司，員工的數(shù)量要翻上三倍，更重要的是：我們要做成一個(gè)有自己獨(dú)特定位的廣告公司，我們要的不僅僅是做大。我們要在自己定位的行業(yè)中，成為真正的領(lǐng)頭人和精英。這樣的宏偉計(jì)劃和目標(biāo)促使我們在這三年內(nèi)不斷進(jìn)步。 </p><p>　　然而，紙上談兵總是比較空。餅已經(jīng)畫好，天天盯著它看是沒有用的，我們要做的是把我們畫的這個(gè)美味的餅做出來！Mike O'Toole曾經(jīng)告訴過我們許多企業(yè)失敗的案例：

13、如同跨欄運(yùn)動(dòng)員，完美的起跑，遙遙領(lǐng)先，卻被一連串的橫欄絆倒。糟糕的是，我們發(fā)現(xiàn)在新一輪的競爭就像這些高高的橫欄。 </p><p>　　有時(shí)候，我們會被動(dòng)地進(jìn)入我們不熟悉的領(lǐng)域之中，我們也會迷失。然而正是從這些痛苦的失敗中，我們才慢慢得出經(jīng)驗(yàn)――如何按照我們自己的方式來做。我認(rèn)為，我們最近三次舉足輕重的勝利都?xì)w功于我們從過去的失敗中得出的經(jīng)驗(yàn)。 </p><p>　　Greg Strafa

14、ce也取得了一些堪稱奇跡的小步伐。他的媒體發(fā)展策略成功地讓受眾們放下手中的電腦，停止使用Twitter。我最喜歡告訴別人的是Greg Straface的一次難忘的經(jīng)歷。一位市場總監(jiān)向他索要我們公司的一些訊息，幾個(gè)月后這位總監(jiān)就成為了我們的同事。Greg Straface還告訴了我一些這位新同事如何通過Twitter去“策反”更多的人來接受我們的理念。我認(rèn)為，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比直郵或者冷冰冰的電話營銷更加“文明”。 </p><