基于4Ps營(yíng)銷組合改進(jìn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃已經(jīng)逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。但縱觀目前房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃行為有很多地方仍值得深思。很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)至今為止仍以傳統(tǒng)4Ps理論作為營(yíng)銷指導(dǎo)，以4Ps營(yíng)銷組合作為營(yíng)銷策劃的主要框架。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，“以生產(chǎn)者為中心”的4Ps營(yíng)銷理論已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而“以消費(fèi)者為中心”的4Cs營(yíng)銷思想和“以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為中心”的4Rs營(yíng)銷思想固然適用于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但是4Cs

2、和4Rs營(yíng)銷組合又不便于控制。因此制定出一套既能便于企業(yè)操控，又能適應(yīng)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的營(yíng)銷策劃方案對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言已經(jīng)成為一個(gè)刻不容緩亟待解決的問(wèn)題。
　　基于上述問(wèn)題，論文提出了4Ps營(yíng)銷組合改進(jìn)模式。即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)仍可將便于操控的4Ps組合作為營(yíng)銷策劃的主要框架，并將4Ps、4Cs和4Rs營(yíng)銷思想綜合運(yùn)用到營(yíng)銷策劃過(guò)程中。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，開(kāi)發(fā)商的資金投入比較大，有效的營(yíng)銷策劃方案不僅能幫助開(kāi)發(fā)商盡快回籠資金，還能在市場(chǎng)

3、上為公司樹(shù)立一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。因此4Ps營(yíng)銷組合改進(jìn)模式對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言就顯得更為重要。論文將房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分為市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃和促銷策劃五個(gè)階段。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研階段，尤其是其中的消費(fèi)者調(diào)研階段對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗起著決定性的作用，因此本文提出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在消費(fèi)者調(diào)研階段就應(yīng)該運(yùn)用4Ps營(yíng)銷組合改進(jìn)的思想。論文在實(shí)例調(diào)查的問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中運(yùn)用了4Ps營(yíng)銷組合改進(jìn)的思想，并對(duì)問(wèn)卷回收數(shù)據(jù)進(jìn)行了因子分析，調(diào)

4、研結(jié)果證實(shí)了4Ps營(yíng)銷組合改進(jìn)在房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研中的重要作用。此外，本文還具體介紹基于4Ps營(yíng)銷組合改進(jìn)的房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃和促銷策劃，并通過(guò)對(duì)兩個(gè)現(xiàn)實(shí)案例的比較分析印證了將4Ps營(yíng)銷組合改進(jìn)運(yùn)用到房地產(chǎn)整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程中的必要性和可行性。
　　論文旨在將4Ps、4Cs和4Rs營(yíng)銷理論的最大優(yōu)勢(shì)綜合運(yùn)用到我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，以期制定出一套既能滿足消費(fèi)者需求、又能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立足，還能為企業(yè)創(chuàng)造最大效益的