某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告

1、正揚(yáng)國(guó)貿(mào)中心（商務(wù)公寓）營(yíng)銷策劃報(bào)告 正揚(yáng)國(guó)貿(mào)中心（商務(wù)公寓）營(yíng)銷策劃報(bào)告目 錄第一章 第一章 市場(chǎng)研判 場(chǎng)研判......................................... .........................................5一、 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總態(tài)勢(shì) ..........................5（一） 回溯過(guò)去............................

2、................................................5（二） 展望未來(lái)............................................................................7（三） 冷靜反思............................................................................8二

3、、 南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)預(yù)測(cè) ....................9（一） 對(duì)南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及特征的研判 ........................9（二） 南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景展望及走勢(shì)預(yù)測(cè) ..................12三、 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 .................................15（一） 區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究 ..............................

4、........................15（二） 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究 ......................................................20（三） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ..............................................................30第二章 第二章 項(xiàng)目 項(xiàng)目 SWOT SWOT 分析 分析 ..................

5、................. ...................................34 34一、 優(yōu)勢(shì)（S） ........................................34二、 劣勢(shì)（W） ........................................34三、 機(jī)會(huì)（O） ........................................35四、 挑戰(zhàn)（T）

6、........................................35第三章 第三章 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位........................................ ........................................36 36一、 形象檔次定位 .....................................36（一） 公共部分設(shè)施及裝修標(biāo)準(zhǔn) ..........

7、....................................60（二） 商務(wù)公寓（清水房）設(shè)施及裝修標(biāo)準(zhǔn) ..........................60四、 物業(yè)管理服務(wù)建議 .................................61第五章 第五章 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷推廣........................................ ............................

8、............63 63一、 銷售時(shí)機(jī)選擇 .....................................63二、 項(xiàng)目“賣點(diǎn)”整合分析 .............................63三、 營(yíng)銷組合 .........................................64（一） 蓄集能量階段： ..............................................

9、................64（二） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段： ..............................................................65（三） 新盤推出階段 ..................................................................66（四） 平穩(wěn)推廣階段 ....................................

10、..............................66（五） 銷售后期階段 ..................................................................67四、 促銷策略 .........................................67（一） 承諾制銷售策略 ..............................................

11、................67（二） 異地賣場(chǎng)設(shè)置策略 ..........................................................67（三） 網(wǎng)絡(luò)銷售策略 ..................................................................68（四） 房地產(chǎn)交易會(huì)推廣策略 ...................................

12、...............68五、 價(jià)格策略 .........................................69六、 項(xiàng)目包裝 .........................................69七、 廣告推廣 .........................................69（一） 廣告宣傳的基本原則 ....................................