XAYH公司空心復(fù)合絕緣子市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、空心絕緣子是廣泛應(yīng)用于各類高壓電器對(duì)地絕緣的重要部件，廣泛應(yīng)用在輸變電設(shè)備上。自2000年以來(lái)，空心復(fù)合絕緣子以其重量輕，耐污水平高、不易破碎等優(yōu)勢(shì)，迅速引起電力行業(yè)的認(rèn)可，應(yīng)用日益廣泛。隨著我國(guó)十一·五期間電力行業(yè)飛速發(fā)展，未來(lái)110kv以上的空心復(fù)合絕緣子年需求量將大幅度增加。針對(duì)這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，面對(duì)變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境，XAYH公司選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)和適宜的產(chǎn)品定位，制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，無(wú)疑是獲得發(fā)展的關(guān)鍵。 本文首先對(duì)X

2、AYH公司的產(chǎn)品、資源、外部環(huán)境等進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)SWOT、方法對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行了制定。隨后，通過(guò)企業(yè)的戰(zhàn)略對(duì)西安銀河空心復(fù)合絕緣子公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略影響進(jìn)行了簡(jiǎn)單的說(shuō)明。本文第二部分借鑒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)特點(diǎn)把市場(chǎng)簡(jiǎn)單劃分為高壓、超高壓與特高壓三個(gè)市場(chǎng)，并且利用波特的五力分析模型對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)吸引力等進(jìn)行了分析。根據(jù)分析結(jié)果，本文最終選擇把500kv以下的高壓輸電市場(chǎng)作為公司現(xiàn)階段的主要目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)