騰普（中國(guó)）的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、騰普公司是目前世界上最大的沖片生產(chǎn)企業(yè)，其鋼材年消耗量達(dá)到45萬(wàn)噸，在世界各地有6大生產(chǎn)基地。騰普(中國(guó))公司是其全資在中國(guó)投資的企業(yè)。騰普(中國(guó))公司成立于2004年，幾年來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)取得了一定的成功，銷(xiāo)量在4年內(nèi)翻了三倍。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，但是騰普(中國(guó))由于種種原因，在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中仍然存在很多困難和問(wèn)題。如：投資回報(bào)率低、關(guān)鍵客戶(hù)過(guò)于集中、主要原材料議價(jià)能力低、市場(chǎng)拓展能力差、后續(xù)配套能力比較弱、定價(jià)策略不符

2、合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況等。這些經(jīng)營(yíng)管理中面臨的問(wèn)題，阻礙了騰普(中國(guó))在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。 本文以STP理論、10PS理論等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)分析模型、SWOT分析模型等常規(guī)應(yīng)用研究手段和方法，通過(guò)對(duì)騰普(中國(guó))內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，揭示其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位，并確定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 在外部環(huán)境分析方面，主要從中國(guó)沖片市場(chǎng)概況、電工鋼市場(chǎng)信息、競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手分析入手，集合大量的第一手市場(chǎng)信息，分析騰普(中國(guó))的機(jī)會(huì)及威脅。 在內(nèi)部條件方面，從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)能力、生產(chǎn)能力等方面入手，分析騰普(中國(guó))的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在。 針對(duì)騰普(中國(guó))的內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，本文認(rèn)為騰普(中國(guó))的目標(biāo)客戶(hù)主要以華東地區(qū)的電機(jī)生產(chǎn)商為主，騰普(中國(guó))的目標(biāo)客戶(hù)是中型以上企業(yè)、以外商投資企業(yè)為主、以注重質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)為主、以注重全球化的企業(yè)為主。從目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)品來(lái)講主要集中

4、在高端家用電器電機(jī)生產(chǎn)商、汽車(chē)用電機(jī)生產(chǎn)商、高端發(fā)電機(jī)生產(chǎn)商以及適合采用騰普專(zhuān)利鋼的電機(jī)生產(chǎn)商。 騰普(中國(guó))的市場(chǎng)定位應(yīng)該是：騰普(中國(guó))的產(chǎn)品側(cè)重于電機(jī)高端配套產(chǎn)品，企業(yè)定位強(qiáng)調(diào)是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，依托自身的設(shè)備優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)立足高端市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)定位上來(lái)講，騰普(中國(guó))實(shí)施：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略、服務(wù)差別化戰(zhàn)略、人員差別化戰(zhàn)略、形象差異化戰(zhàn)略。 最后，本文將騰普中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略歸納為：臻于完美的產(chǎn)品策略、差異化的價(jià)格策略、全