德芙巧克力市場營銷策略分析

1、燕京理工學(xué)院燕京理工學(xué)院YANCHINGINSTITUTEOFTECHNOLOGYOFTECHNOLOGY（市場行銷期末作業(yè)）（市場行銷期末作業(yè)）課題：課題：德芙巧克力市場營銷策略分析德芙巧克力市場營銷策略分析制作人：楊文玲制作人：楊文玲班級(jí)：注會(huì)班級(jí)：注會(huì)1308學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：130410234力，占22.1%。之后依次是原味巧克力11.6%，酒心巧克力2.1%，其他口味4.2%。為了不使消費(fèi)者的味覺出現(xiàn)疲勞，德芙在各種口味上做足了功夫

2、，就夾心巧克力來說，我吃過的就有堅(jiān)果，栗子，松子等等，這也是很成功的辦法。單同時(shí)也產(chǎn)生了弊端，由于各級(jí)生產(chǎn)商的操作不利，也曾爆出過德芙夾心巧克力，果仁有蟲卵，生蟲子等問題，這實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，也是為了更好的完善產(chǎn)品，但應(yīng)該做的更細(xì)心一些。（2）影響消費(fèi)者行為的外部影響因素影響消費(fèi)者行為的外部影響因素1.德芙如何滿足青年階層的消費(fèi)行為據(jù)調(diào)查顯示，巧克力的消費(fèi)人群的平均年齡主要在15—24歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。德芙

3、正是抓住了年輕人的愛情這一主要感情。年輕的消費(fèi)人群中，處于愛情原因去買德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過程中，送一塊巧克力正好能表達(dá)出那甜蜜的濃濃的愛意。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費(fèi)者需求。并且德芙的產(chǎn)品其口味也都非常之獨(dú)特，很適合年輕人的喜好，尤其是對(duì)女性消費(fèi)者的滿足。2.文化是如何影響消費(fèi)者行為的每年，在中國至少有三個(gè)節(jié)日是巧克力的消費(fèi)旺季，2月14日的情人節(jié)，農(nóng)歷7月7日的乞巧節(jié)

4、（七夕），還有就是除夕夜。這三個(gè)日子，都會(huì)需要巧克力來曾天氣分。情人節(jié)不用多說，怎么會(huì)少了巧克力來點(diǎn)綴呢？而七夕，又名中國情人節(jié)，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說，很是符合中國人的愛情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺(tái)。中國的新年更是少不了糖果的點(diǎn)綴，我記不清在什么時(shí)候，除夕前的大采購是糖果一類里面多加了巧克力這一項(xiàng)，當(dāng)然其滿足中國人的文化喜好，而且德芙也適時(shí)的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。還有一種文化活動(dòng)根式缺少不了巧克力，確切的說是缺

5、少不了德芙巧克力。那就是結(jié)婚，現(xiàn)在的婚宴桌上，幾乎都不會(huì)放過巧克力的。試想一下，每年中國有多少對(duì)男女結(jié)婚，要擺多少桌婚宴，而每桌的喜糖里面至少要有幾塊德芙吧，因?yàn)檫@是愛情的象征啊。從我說的幾種情況中，我們不難看出文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響也是不容小視的。二、德芙巧克力市場定位二、德芙巧克力市場定位（一）地理細(xì)分（一）地理細(xì)分相對(duì)于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低，競爭產(chǎn)品較少，發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場無疑是一